第140章 战略合作
第140章 战略合作
下午两点，移动公司总部大会议室。
张立贵坐在主位，左手边是数据部和市场部的两个负责人，右手边是白宇航和张磊。
市场部总经理翻著白宇航带来的报表，眉头拧著：“白总，你这单日三百万的流水確实亮眼。但简讯代收费，坏帐怎么算？预付费用户发了简讯，卡里没钱，这帐咱们怎么平？”
白宇航靠在椅背上，语气平稳：“实时扣费接口，余额不足直接下发失败回执，不產生交易。至於仅限於理论上会出现的极少部分的延时坏帐，启航全额兜底。我觉得您多虑了，您该看的是通信费的增量。两千万年轻用户，为了在群里掛个红钻图標，一天能发十几条查询和订购简讯。这部分一毛钱一条的通信费，移动可是净赚的。”
市场部总经理被噎了一下，低头重新看报表，盘算起这笔庞大的无本买卖。
数据部总经理敲了敲桌子，把话题切到了技术上：“商业帐好算，技术上还需要再討论。白总，几百万人同时发简讯请求扣费，这是典型的瞬间高並发。我们的简讯网关是用来跑日常通信的，不是给你们当游戏伺服器用的。真要按你这流水，我们现有的网关用不了几秒钟，就得被冲瘫痪。”
白宇航笑了笑：“是的，声讯台的电话线路今天早上刚被我们的用户打瘫，我总不能下午再来把移动的网关弄瘫吧？张总还不得把我赶出去不可。
张立贵在主位上乐了，指了指白宇航：“你小子倒是有自知之明。说说你的办法。”
白宇航坐直身子：“我们在高並发承载上，有一套现成的负载均衡方案。启航现在的伺服器矩阵，每天处理上千万次实时群聊和超大附件传输，没出过一次宕机。我们可以把这套异步处理和分流算法的接口，直接前置到移动的计费网关外围。建个缓衝池，请求再多也得排队进，网关能吃多少就餵多少。”
数据部总经理愣住了，有些不信：“你们有这种级別的分流算法？”
“有，启航科技应该是国內为数不多的面对高並发技术问题，能够在运维方面有显著成效的科技企业，我觉得我们之间可以签个战略合作协议，这部分技术可以免费提供给移动对接使用，毕竟移动公司也为我们的充值业务保驾护航，我们提供一些技术支持也是应该的。”白宇航语气篤定，“我们可不想看到用户因为充不上钱，急得砸了座机，再去砸手机。”
张磊在旁边端起茶杯，適时插了一句：“张总，中关村前两天有家大门户网站搞网页游戏，两十多台伺服器跑了十分钟就宕机了。启航的技术底子，你们放一百个心。”
市场部和数据部总经理对视了一眼，没再说话。技术和商业的堵点，都被这个十八岁的年轻人几句话给抹平了。
张立贵双手按在桌面上，环视了一圈：“都没问题了？”
市场部总经理还有点犹豫：“张总，这种给第三方提供sp增值服务提供商的模式，国內没有先例。是不是先考虑在京城小范围跑跑，或者走个部里的审批流程？”
“网际网路的规矩就是快，等审批走完，黄花菜都凉了。咱们移动新成立，不能当老古董。”张立贵是个雷厉风行的实干派，当场拍板，“就拿启航科技做国內第一家独家第三方sp增值业务试点企业。通道费按白总提的，移动抽百分之十五。下午数据部和市场部直接跟启航对接技术协议。出了问题我担著，把路蹚平了，移动梦网这块牌子，才能好好打响市场。”
白宇航站起身，伸出手：“张总痛快。这趟高速公路，咱们一起修。”
合同协议洽谈完，告別移动公司的眾人，白宇航和张磊两人走出移动大楼，坐进张磊的黑色奔驰轿车里。
车门刚一关上，隔绝了外面的热浪，张磊长长地吐出一口浊气，整个人靠在真皮座椅上。
“你小子————”张磊转过头，看著坐在身边神色如常的白宇航，半天憋出一句，“刚才在张立贵的办公室，我听的都心惊肉跳的。你倒好，三言两语把移动的通道费砍到了百分之十五，还让人家心甘情愿给你搭台子。”
白宇航降下一点车窗，让外面的风透进来。“张总，帐不是这么算的。移动刚分家单过，急需一个能拉动全民消费的爆款业务。我给他们送去两千万活跃用户，这百分之十五的过路费，白放在兜里，他们收得不亏，我这边开闢一条新的充值路径，也能和电讯台的渠道相比，提高些利润，怎么看也是双贏啊。”
张磊从兜里摸出烟盒，递给白宇航一根，自己点上抽了一口。
“是不亏。但我现在算是彻底服气了。”他吐出烟圈，目光复杂地打量著白宇航，“我这辈子做过不少投资，签过各种苛刻的条款。但现在回想起来，跟你签的对赌协议，绝对是我这辈子最成功、也是最侥倖的一笔买卖。”
白宇航接过烟没点，夹在指间把玩。“张总言重了，中华创业基金的资金，確实帮启航度过了最关键的冷启动期。”
“拉倒吧。”张磊摆摆手，自嘲地笑了一声，“就你这赚钱的速度，没我的钱，你最多也就晚几个月起飞。我现在就庆幸，当初没因为你是个大一学生，没搭理你。不然，我现在估计正跟刘欣一帮人一样，坐在办公室里揪头髮，琢磨怎么对付你这台印钞机呢。”
白宇航笑了笑，把烟別在耳朵上。“对付谈不上，大家都在摸著石头过河。
只不过我提前把桥搭好了。”
“你管这叫搭桥？”张磊夹著烟的手指了指车窗外的移动大楼，“你这是直接把高速公路修到自己家门口了。等移动梦网的接口一通，你的什么红钻黄钻的，还不得卖疯了？”
“移动梦网確实是个支付方面的基建。”白宇航收敛了笑意，目光投向前方拥堵的车流，“现在的网民，习惯了网际网路是免费的，没有付费的习惯。声讯台的路径太繁琐，收费门槛又太高。我要做的，是把支付动作极简化。发条简讯，一毛钱、两块钱的，直接从话费里扣。这种无痛消费，才是最可怕的。”
张磊夹著烟的手顿住了，点头示意白宇航接著说。
“这不仅是给启航造血。”白宇航转过头，看著张磊，“等全国网民习惯了用手机给网际网路服务买单，整个国內网际网路的商业变现逻辑，就会被彻底重塑。
到时候，谁掌握了內容、產品和生態，谁就掌握了定价权。”
车里一阵安静。
张磊手忙脚乱地拍掉不小心掉落在裤腿上的菸灰，把半截烟撼灭在车载菸灰缸里。
“宇航。”张磊咽了口唾沫，语气前所未有的认真，“以后去我办公室，別光顺茶叶和紫砂壶了。你看上什么直接搬，连我老板椅你都可以扛走。只要你以后有什么新动作，带老哥哥我喝口汤就行。”
白宇航被逗乐了。“张总，你的老板椅就算了，我办公室放不下。不过，等移动这边的接口调试完，可能还真得麻烦你再跑几趟。
“可以啊，跑断腿我也乐意。”张磊一拍大腿，冲前排的助理喊，“张竞，开车！回海龙大厦！今天我得亲自把咱们白总送回去，这可是尊財神爷，磕了碰了我得后悔死！”