第264章 你不答应有的是人答应
凌晨两点五十一分，陆离敲下ppt最后一页的最后一个字。
他揉了揉发酸的脖子，瞥了眼对面——沈微澜还趴在桌上睡著，毯子从肩膀滑到了腰间，手里那支萤光笔掉在地上滚了半圈。
陆离弯腰把笔捡起来，放回她手边，又把毯子往上拽了拽。
然后他关掉檯灯，在黑暗中盯著天花板坐了一会儿。
脑子里转的全是明天的课——不对，已经是今天了。
上午九点半，商学院302教室，“商业谈判中的心理博弈“。
这堂课他已经试讲了三遍。沈微澜给他套的这层“理论外衣”也足够厚实。但真正让他犯怵的，根本不是这堂课。
而是那条还没回的微信。
顾倾城的微信。
他把手机从抽屉最深处掏出来，按亮屏幕。
微信对话框安安静静的，停留在昨天下午那两条消息上。
“听说我们要做邻居了哦，教授先生~”
以及那张助理行程截图——“校庆前就要到，理由你来想。“
他一直装死没回。
但装死不等於没发生。
陆离把手机重新塞回去，决定先睡两个小时，早上六点半起来再想对策。
他把办公椅调到最低档，往后一仰，闭上眼。
结果刚闭上三十秒，对面传来窸窸窣窣的动静。
沈微澜翻了个身，毯子又滑下去了。
陆离睁开眼，盯著天花板嘆了口气，认命地起身绕过去把毯子重新盖好。
第四次了。
这丫头睡觉跟条翻肚皮的金鱼似的，一点也不老实。
他乾脆把毯子两角压在她手臂下面卡死，確认绝对不会再掉，才回到自己的位置。
这回他睡不著了。
拿起手机，翻开备忘录，开始復盘。
“1.顾倾城大概率校庆前就会到江海。“
“2.苏緋烟在波士顿，但有沈微澜的实时匯报通道。“
“3.曹建荣的公开课考核还悬著。“
“4.陈耀祖不知道在搞什么么蛾子。“
“5.叶凡那边——“
笔尖停住了。
温泉度假村那晚的九幽合欢散，到现在也没查出幕后指使者的確切身份。
苏緋烟推测是叶凡，但叶凡理论上已经废了吧，还来？
陆离在第五条后面打了个问號。
……
陆离是被自己脖子的酸痛弄醒的。
他抬起头，发现自己趴在键盘上，脸上印了一排“ghjkl“的键帽印。
对面桌上，沈微澜已经不在了。
毯子叠得整整齐齐搁在他手边，旁边压著一张粉色便利贴。
“ppt我帮你存好了，第二案例的过渡段用了你说的信息筛选成本桥接，你起来检查一下。”
“咖啡在桌角，凉了可以微波炉热。”
“早安，陆教授~“
末尾画了一个歪歪扭扭的太阳。
陆离揉了揉脸，把便利贴撕下来，犹豫了一秒，还是夹进了笔记本第一页。
【留著吧留著吧，万一哪天苏緋烟翻到了，我就说是学生画的教学反馈。】
虽然他心里知道，这藉口烂得跟食堂的紫菜汤一个水平。
早上八点半，他换了件乾净的白衬衫，灌了两口凉透的咖啡，拿著u盘直奔阶梯教室。
今天的课是“商业谈判中的心理博弈“。
课件是昨晚新做的，案例素材来自苏氏与箱根温泉集团的那场谈判。
当然，所有商业数据都做了脱敏处理，人名和公司名全部替换。
但故事是真的。
三百二十人的阶梯教室，这次挤进了差不多六百。
走廊里还站了一溜，有几个明显不是商学院的——穿著体育学院的院服，手里举著手机在录。
陆离站上讲台，把u盘插进电脑。
投影幕布亮起，全场瞬间安静。
第一页ppt只有一行字：
“当对手开价六四分成，你手里只有一张底牌——你敢不敢掀桌？“
教室里安静了两秒，然后前排有人小声“嚯“了一下。
陆离拿起马克笔，气场全开。
“先说背景。某温泉集团，脚盆方，百年老店，在亚洲度假產业链条里排前三。“
他在白板上画了两个方框，一个写“甲方“，一个写“乙方“。
“甲方手里有品牌授权、技术標准、国际客源。乙方手里有地皮、施工许可、本地资源。双方合资开发一个温泉度假项目，估值五个亿。“
“甲方开的条件——股权六四，甲方六，另外加收两千万品牌授权费。“
台下顿时一片譁然。
一个前排的男生愤愤举手：“这不就是明抢吗？品牌授权费另收，还要六成股权？”
“对。”
陆离点头，
“就是明抢，但人家抢得有底气——你去查全亚洲能给你贴这块金字招牌的，不超过三家。”
“你不答应，有的是人答应。”
他按了下翻页笔，下一页ppt是一张简化后的谈判桌示意图。
“乙方的ceo坐在谈判桌这头。对面六个人，翻译、法务、財务、技术顾问，还有甲方社长本人。“
“谈了两轮，甲方寸步不让。六四分成，两千万授权费，一分不少。而且要求在合资公司內部安插驻场人员，名义上是技术支持，实际上——“
他在白板上画了个放大镜的图標，重重敲了两下。
“实际上是摸你的底，你的供应商名单、你的成本结构、你的客户数据，全给你扒光。“
教室里彻底没声了，所有人都被代入到了那种窒息的压迫感中。
陆离放下马克笔，环视全场。
“现在，你是乙方ceo，你怎么办？”
沉默了几秒，中间排一个戴眼镜的女生试探性地开口：“……继续磨？压压价？”
“压不动，对方就是吃准了你需要他的牌子，吃定了你不敢翻脸。”
另一个男生喊了一嗓子：“那就找別家合作！不受这鸟气！”
“可以，但別家的报价更高，而且品牌影响力差了一大截，你能接受一个二三流的野鸡品牌，掛在你筹备了半年的五亿项目上吗？”
全场又沉默了。
陆离走到讲台边缘，双手撑著桌面，身体前倾。
“乙方的ceo，做了一个所有人都没想到的决定。”
他刻意停顿了一下，吊足了胃口。
“她站起来，合上合同，当著甲方整个团队的面，说了五个字——“
台下六百多双眼睛齐刷刷盯著他，连呼吸都放轻了。
陆离用平淡到近乎隨意的语气念出那句话：
“不想合作就滚。“