第293章 统治带货榜

  告別王诗，司雨来到13楼，和人力副总蔡宏沟通半小时。
  又下到6楼，来到祝姍办公室。
  祝姍赶紧把白静带货项目的几位项目成员喊到小会议室，给司雨匯报。
  一片大好。
  7月11日晚，发布白静文化衫带货视频。
  今天7月26日，刚好半个月。
  交个朋友电商公司，专门在猫淘上註册了商铺。
  和砍多多两个平台，都是从自家店铺走货，没有中间商赚差价。
  15天时间，两个平台一起，合计销售102万件。
  猫淘的售价为48.8元。
  砍多多补贴价为42.8元。
  如果是砍多多纯新用户，还能立减6元，仅为36.8元。
  因砍多多这边优惠力度很大，猫淘和砍多多的销售比例为4:1，大大高於其他品类的6:1。
  在砍多多销售了17万件。
  其中，新註册用户占比为65%。
  拉新砍多多用户10.7万户。
  15天总销售额为4600万左右。
  而这件文化衫的成本为15元，毛利润率为220%。
  不算拉砍多多新用户的佣金收益，仅靠纯利润已来到3000万。
  目前，日均保持5万件的销售，再过四天，120万件將销售的一乾二净。
  不准备再补货了，卖光为止。
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  昨天，已有钱塘的小商家，逆向模仿出高仿產品，上架猫淘开卖。
  他们售价为36元，样式有90%相似度，质量略差。
  一个便宜三个爱。
  短短一天，高仿的货已卖出几千件。
  再往后，还会有新的高仿货出来。
  所以再补货也没意思了。
  补货的成本肯定不止15元，势必要降价销售，还要冒销售不完的风险。
  顶多还能吃二十万件的利润。
  没必要把利润从头吃到尾，已吃到90%，可以放手了。
  李嘉诚说过：不要冒险去赚最后一个铜板。
  抖音mcn带货榜单上，爱笑的小白，高居第一。
  dj思怡，位居第二。
  第三是红钢城大黄。
  音乐部连续做出多个音乐定製车载u盘：
  粤语金曲一百首；一人一首成名曲一百首；欧美金曲一百首；经典钢琴曲一百首这类。
  有过第一次的经验，之后的定製u盘利润率高达420%。
  卖的相当火爆。
  6种u盘卖了1800万，成本仅为两百多万。
  这类產品的价值主要在音乐內容上，赚的盆满钵满。
  凭藉这波u盘的销售狂潮，dj思怡超过之前的大黄，成为公司第二大带货达人。
  不过，dj思怡的带货潜力主要在音乐產品上。
  除开这类货品，她肯定卖不贏大黄。
  需要特別说明的是，这1800万只有1000万是dj思怡帐號卖的。
  有800万是白板专业带货帐號卖的。
  一种音乐u盘，dj思怡可以卖，白板带货帐號也能卖。
  带货帐號还不受发布频率的限制。
  这半个月，前一周是司雨负责投放，反覆在带货视频里比较、挑选，再进行二次復投。
  后一周换成孔涛。
  两个人合计投放了1500万的逗加。
  换来9600万的带货gmv。
  音乐u盘、文化衫这两个货品是定製的白牌產品，利润率很高。
  除去这两个，其他產品的平均利润率在33%。
  8000万的gmv有3168万的毛利润。
  减去1500万的逗加成本，净利润1668万。
  这个钱挣的真踏马爽。
  全是白板带货帐號，有二十个帐號有专业配音，二十个有出镜带货达人，其他的都是纯纯的无真人出镜帐號。
  仅凭逗加的推动，就挣到1668万利润。
  比印钞还爽。
  这类帐號，无须担心粉丝反应，不怕掉粉，视频效果不好也没有任何负面影响，刪了继续发新的。
  只要电商支撑部门后勤跟的上，可以无限制髮带货视频。
  关键是，这类带货视频中爆款作品的带货有效期很长。
  发一条带货视频，前面十天是销售高峰，后面会逐渐下滑。
  是下滑，不是消失。
  普通作品一个月就没效果了，可刪可不刪。
  销售数据火爆的作品会变成爆款带货视频。
  可能几个月、半年后、甚至一年后还有播放量，还能產生带货销售。
  以思雨文化对带货內容的把控实力，十条带货视频能整出一条小爆款。
  假以时日，小爆款越积越多，会在未来半年、一年的时间里，源源不断带来销售。
  虽然比不上前面热卖的时候，但蚊子再小也是肉啊。
  思雨文化一个月发了三百多条带货视频，按比例，就有30条小爆款，可以长期產生收益。
  这和企鹅音乐平台上架卖的音乐类似。
  时间越长，再售曲目越来越多，收益越来越高。
  大爆款能在一年多的时间里源源不断產生被动收益。
  躺在家里都有得赚。
  孔涛之前不知道带货短视频有出爆款这个特性，和打怪爆装备一样，可以踏马的打出暴击！
  一爆一大堆极品装备！
  一个怪顶十个怪！
  太神奇啦！
  出一条爆款，顶十几条普通作品！
  司雨告诉他，爆款作品不仅卖的好，有效期还可以长达半年、一年。
  一年？我操！
  他激动的不行，一股脑扎在投放项目上。
  整日研究，看怎么能提高打出暴击的概率，把运营的事全甩给了副总监。
  司雨也没管他，给了足够大的权限和预算，由著他折腾。
  这事很复杂，和短视频的文案、拍摄技巧、卖的sku、发布时间等都有关係。
  有时候，把台词改两个字就能让带货销售翻几倍，把普通作品变成爆款。
  说不定他能研究点新玩意出来呢。
  说白了，就靠海量的资金、实战案例用数据模型去分析研究，找规律。
  司雨脑海里的那些经验，都是这么被前世的高手总结出来的。
  思雨文化的带货成绩把別的mcn公司嫉妒死了。
  mcn榜单详细的很，有多个分榜。
  达人榜，公司榜，货物品类榜。
  思雨文化统治了所有带货榜单。
  达人榜，占了前八位。
  货物品类榜，排第一的是文化衫，后面的数字是恐怖的4600万。
  第二是猫粮，第三还是猫粮。
  第四到第六都是音乐u盘。
  第七是面膜，第八是纸巾。
  公司榜，排第一的思雨文化销售额高达令人瞠目结舌的2.86亿。
  单位是亿！
  小白一个单项就高达半个亿。
  白板带货帐號三百多条，卖出一个亿。
  达人带货卖出1.3亿。
  组合出让人流口水的2.86亿。
  这个战绩，把別的mcn嫉妒哭了。
  真哭。
  吴油传媒的老板，吴油大人，看著收入报表上可怜兮兮的四百万数字，想死的心都有。
  连人家零头的零头的一半都没有。
  你让我头部mcn公司兼十大直播公会的面子往哪搁。
  思雨文化，除了销售数字高的可怕，利润率更高到让人恐怖。
  他家会议室的桌子上，摊著买到的文化衫，正在开会。
  新入职的电商负责人说：“这件衣服的成本绝对不超过19元。”
  他低估了思雨文化的电商供应链整合能力，其实只有15元。
  成本19，卖48.8，这种利润率......
  还有音乐u盘，七块钱一个，整了一堆乱七八糟的音乐拷贝到里面，卖29.8。
  一卖几万个......
  吴油感觉心好痛。
  看著大把大把的钱，活生生被別人赚钱，还不如不知道有这么挣钱。
  想想去年，公司重心在直播公会上，从几千个主播手里抠抠搜搜挣个几百万上千万乐的不行。
  看看人家，一位达人轻轻鬆鬆挣半个亿。
  人比人，气死人。
  mcn比mcn，气死一公司的人。
  他才成立半年啊......
  吴油已无力吐槽，拍著桌子怒斥：
  “挖也挖不动，学也学不到，你们干什么吃的！”
  运营总喏喏说道：“他们在疯狂投抖加买流量，您別看他家卖的多，利润率肯定没有看起来那么高。”
  “他们投了多少逗加？”
  “至少一千万。”
  嘶......吴油：“你確定？”
  “八九不离十，他们好像疯了，拿著一堆白板帐號拼命髮带货作品，疯狂投逗加。”
  “呵呵，不是別人疯，是你傻！”
  吴油已经顾不上给高管顏面，怒斥道：“你不会跟著学吗？”