第193章 带货分成收益

  为了鼓励士气，司雨直接把带货数据匯总表发到员工群里。
  这个数据不算公司机密，以后隨便什么第三方数据软体都可以监控到mcn公司的带货量。
  他在员工群连续发出多条信息：
  【我司参与內测的抖音短视频带货项目取得耀眼成绩。从本月开始，百万粉丝以上达人陆续会加入此项目。大家等待运营部安排即可。柳玉寧、白静、苏书三人不参与，另有安排。】
  【第一批带货数据如下：红钢城大黄，1372万。黑妞万岁，437万......】
  【这是72小时的销售数据。后面销售额会逐渐下降。】
  【达人兄弟们很关心商业化分成收益，我给大家估算下。】
  【每个商品的毛利润不同，如果按常规平均毛利润估算，扣除代缴的税款，扣除公司的运营成本、人工成本后，每100万的销售额，达人每10%的分成大约为1万元。】
  【这是简单的估算，方便大家评估自己的收入。具体到薪酬发放时，会由財务精算出准確数字。】
  这是司雨按短视频带货的常规利润率估算的计算方式。
  带货的利润率根据电商团队的成本控制水平和採购规模，利润率浮动很大。
  低的20%左右，譬如电脑外设类產品。
  高的高达80%，譬如大人情曲產品。
  司雨早早的筹划春水堂项目，就是因为他家產品的利润率是所有商品类目里最高的一个。
  如果是自家定製的自有品牌產品或白牌產品，利润率可能更高，譬如音乐u盘。
  为了方便估算，司雨就用28%的平均利润率来计算——他打了个马虎眼，他心中的平均利润率在35%左右。
  卖100万的毛利润为28万。
  把各种税费合计算45%。
  把公司的运营成本、人工成本合计算20%。
  到手可分利润比例为35%。
  28万的35%为9.8万，差不多是十万。
  如果达人是一九分合同，一成是一万。
  意思是，每卖100万商品，此达人可分1万。
  如果是二八分合同，每卖100万，达人可分2万。
  司雨儘量描述的简单点，让达人们可以评估出自己的收入。
  最近，达人们人心有些浮躁。
  他们粉丝涨的飞快，名头越来越响，收入却没有跟上来。
  譬如白静，堂堂双网6000万+的超级头部大v，却拿著每月3k的底薪，说出去谁敢信？
  再比如彭泽凯，两千多万粉丝，高居抖音粉丝总榜第五名，却只拿过两万多的商单分成，说出去谁敢信？
  他们的收入和粉丝量强烈倒掛。
  要不是司雨控制的好，他们可能早被人挖走了。
  为了安抚达人们，司雨就透明化管理，大大方方把收入计算方法公布出来，安他们的心，给他们希望。
  司雨的消息发出去后，员工群一反常態，陷入长达十几分钟的沉默。
  显然，他们在消化司雨说的计算公式。
  有的人可能还会去网上查资料，看司雨说的靠不靠谱，有没有坑人。
  网上根本查不到。
  短视频带货项目是全新推出的电商项目，全网首创，根本没有先例，根本没有相关资料可查。
  思雨文化，是首批內测玩家，是第一个大规模推广此项目的mcn公司。
  司雨所做的每一件事情，都是在开创先河。
  他的足跡，將让其他mcn亦步亦趋。
  思雨文化，將成为其他mcn公司的学习模仿对象。
  思雨文化的艺人经纪合同，將成为別人的合同模板。
  思雨文化的带货方案，將成为別人的学习模版。
  思雨文化的达人分成计算方式，將会被其他公司引用。
  思雨文化正在逐步推广的帐號经理人管理模式，將会被其他mcn抄袭模仿，完美复製。
  司雨，正在一步步建立抖音mcn的行业標准，成为行业教科书。
  如同当年的电商老大哥猫淘。
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  红钢城大黄的主人彭泽凯，此时正心不在焉的看代码，摸鱼。
  堂堂抖音十大超级网红之一哪里还有心思上班？
  坚持这么久，真的难为他了。
  “滴滴...”群信息提示音响了。
  拿起手机点开员工群一看，彭泽凯的双眼瞬间瞪的大如牛卵！
  我操，三天卖了1372万！
  接下来的时间还会继续卖！
  每一百万销售额，达人可分到手一万！
  那1372万，我不是可以分13万？
  这个数字让彭泽凯既满足又失望。
  满足大於失望。
  为自己轻轻鬆鬆有十几万收入满足。
  为卖了上千万只有13万收入失望。
  为自己的一九分合同失望。
  如果我的合同和白静一样是二八分多好，那我就能double了......
  彭泽凯的目光久久停留在手机屏幕上，不可避免的陷入自怨自艾。
  欸，可惜啊......
  想了半天，彭泽凯嗤笑一声，抬起头来。
  人，不能贪得无厌。
  要不是一月份自己心血来潮给王经理投了一份简歷，自己还是每天辛勤搬砖的程序猿，为每月7k努力996.
  现在，能轻鬆到手一二十万，未来还会有更多，还有什么不满足的呢？
  自己又干了什么呢？
  养了只狸花猫，配合航拍而已。
  创意是公司，运营推广是公司的，团队支撑是公司的，电商业务是公司的，硬体投入也是公司的。
  自己啥都没干，成了超级大v。
  就这，还不满足吗？
  彭泽凯给自己做好心理建设，把心態调整回来，精神抖擞的在员工群发言：
  【感谢公司提供完美的平台和成长机会，看的收入的同时也看到了希望，我会不断努力提升自己，为公司、为自己爭取更好成绩！】
  彭泽凯是这么说的，也是这么做的。
  他做了两个动作。
  第一个，他將早就写好的辞职信mail给了部门主管和总经理。
  第二个，他给司雨发私信：
  “司总，我感觉自己的拍摄剪辑水平自学的差不多了，我想到咱们公司工作，参与到我帐號的製作和运营工作中来。希望司总批准！
  我已给软体公司提了辞职，估计一周可以交接完毕。谢谢司总！”
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  文安琪是民营企业的会计。
  最近她做的帐总是出错。
  她的主管想批评她，不知如何开口。
  人家是1800万粉丝的大网红，你咋说？说两句人家直接走了！
  怎么会不出错呢？文安琪上班根本静不下心来。
  她的私人抖音號停留在大白金刚的商品橱窗页面，时不时就点击一下，看看销售单数上涨了多少。
  要不就是跳到大黄或黑妞的帐號，观察他们的销售情况。
  一颗心全放在抖音帐號上，根本没心思上班。
  公司、家里、同学朋友圈子全知道她是大网红，家里养的两条狗，让她粉丝高达1800万。
  她很苦涩。
  一边是扑面而来的讚美声、羡慕声，以为自己轻轻鬆鬆月入十几万。
  一边是和响亮名头截然不符的收入。
  一个月2k保底，连续拿了三个月。
  好在四月份公司接过两次商单，分到手两万块钱，算是给了些心理安慰。
  但是，不满足啊。
  我现在都1800万粉丝了，才月入两万多，传说中不是说网红很赚钱的吗？
  怎么我一点体会不到呢？
  现在，她终於体会到一点点。
  看完群里老板发的群信息，她有点小激动。
  卖了四百万，能分到四万块。
  可是，这也太少了吧？
  绝对值少，相对值也少。
  四百万销售额欸！只分四万。
  相对大黄，自己的粉丝只差大几百万，收入却只有他的三分之一。
  她先是登录度娘，查询mcn公司短视频带货的利润率，没有查到，什么都查不到。
  再把大黄的数据调出来对比。
  原来大黄带的货物单价比自己带的高一倍。
  他卖一单顶自己卖两单。
  我能不能给司总提一嘴，我也卖高单价的商品？
  单价高，在利润率差不多的情况下，利润自然就高。
  琢磨半天，她给思雨文化运营部新来的一位小姐妹发信息。
  这位新同事是她中南財大的师妹，刚好负责自己帐號的运营，她一来就混的很熟了。
  “灵娟，我的帐號卖什么货是你们控制还是电商部？我能不能帮忙挑选货品啊？我很会比价的哦。”
  发完这条，再发员工群的：
  【我好有成就感，带货项目好神奇啊~感谢司总解释收入计算方式，我懂啦~~】+鞠躬.表情。
  然后她拿著手机，来到楼梯间给老妈打电话：“妈，我想辞职......”