第072章 豆音渠道总代理！

  王凌波一声不吭，给自己续上一支烟，捋思路。
  b方案里，无须支付帐號起號费和年度运营费用，每年就按少支付600万计算。
  无奸不商。
  说明他有信心通过销售商品挣到至少600万。
  但王凌波就搞不明白，他是怎么有信心在逗音上靠商品挣这么多钱的呢？
  他拋出自己的疑问：“据我所知，逗音没有电商业务吧？”
  司雨马上回答道：“现在是没有，但年后会有。”
  “王总，”司雨直直盯著王凌波说，“我今天来，是初步和您接触一下，无需马上做选择。”
  “逗音的电商业务，预计在五、六月份才开，您有足够多的时间考虑。”
  “如果您能给我逗音渠道总代资格，我有信心卖爆春岁堂，给贵司多一条稳定的销售渠道。”
  “如果您对b方案没兴趣，想选a方案也可以，隨时能签合同。”
  “我可以给您透露一个信息：逗音春节期间会大规模投流做宣传，平台用户数会暴增，春岁堂帐號到正月十五，预计能涨粉到600万。”
  到正月十五还有整整一个月。
  相当於一个月粉丝翻一倍。
  这个数据让王凌波心里猛然一抽，不知道是该喜还是该忧。
  喜的是春岁堂粉丝大涨，能大大增强自家品牌影响力。
  忧的是粉丝数越多，代运营费用越高，直接朝著一年600万奔去。
  王凌波小口喝著枸杞水思索著，司雨没有打扰他，安坐一旁，等他思考。
  他算盘半天，怎么都感觉b方案划算。
  不需要支付每年600万的代运营费用，他免费运作春岁堂帐號做品牌宣传，还能多一条销售渠道，增加產品销售。
  但是，有这么好的事吗？
  开源的同时还能节流？
  就司雨这样子，怎么看也不像雷锋？
  王凌波找到了问题的核心：供货价！
  司雨反覆强调要“最低最低”的供货价，那这个最低可没有標准。
  他捨弃每年几百万的运营费，就是为了拿到总代资格和最低供货价，靠低进高出把几百万挣回来。
  最低是多低呢？
  王凌波要探探司雨的底，看他有没有思路，是按省级总代的供货价走还是別的方案。
  “我们的產品有三级供货价，区域总代、省代和地市代，你所要求的供货价是指哪级？”王凌波问道。
  话是这么问的，王凌波心里已有答案：司雨肯定要回答“区域总代”。
  结果司雨没按他的想法走，给了一个石破天惊的答案：
  “我们不按传统代理价格走，按你们猫淘电商的售价来，猫淘电商的產品售价，打六折，就是给我的供货价。”
  我踏马......
  王凌波第一反应就是想骂人！
  司雨的意思，是在猫淘电商的售价上乘以60%，就是给他的供货价！
  相当於要给他预留40%的利润空间！
  说了半天，原来落脚点在这里！
  捨弃每年几百万运营费，就是为了拿到40%的利润！
  如果给他40%的利润率，他卖1500万的货就能挣到600万，就能持平a方案。
  但是，怎么可能呢？
  王凌波很清楚自家的產品利润。
  电商销售的平均毛利润只有45%。服装类高点，其他品类低。
  线下渠道的毛利润高一半，在68%。
  司雨要求的供货价，比给区域总代的价格还要低10%！
  相比於自家的电商渠道，只留了5%的利润空间！
  果然无商不奸！
  怪不得不要600万的运营费，还免费为春岁堂在上做品宣，原来想挖一锹狠的！
  王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。
  看似长的浓眉大眼，实则阴险狡诈至极！
  不过他很好奇，司雨是怎么把自家的產品利润率摸的这么清楚，卡著电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间？
  刚好留了5%的利润，给了点心理安慰。
  难道，有內鬼？
  如果没有內鬼，没有內部人向他透露自家的供货价，他没可能卡著门槛要40%的利润！
  想到这儿，王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森，斜斜盯著他，看的司雨心里直发毛。
  他其实冤枉司雨了。
  司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。
  他是根据短视频带货的常规利润率反推的40%这个利润空间。
  短视频带货，根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率一般在18%-30%浮动。
  司雨想的，我费这么大功夫拿个总代资格，免费为你们运营帐號，在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧？
  我就这么点要求，你总要满足我吧？
  他就在30%的利润空间上限上面，再加了十个点，就得出了40%这个数字。
  好巧不巧的，他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。
  不得不说，他的计算方法很巧妙。
  付出那么多，就是为了拿到更低的供货价，获得更高的利润空间。
  他不要春岁堂的运营费，就是想通过40%的利润把运营费挣回来。
  羊毛出在羊身上。
  看是按年支付还是通过商品打折变相支付。
  司雨被王凌波瞅的瘮得慌，以为他是嫌自己狮子大开口，砍价砍的太狠，连忙解释：
  “王总啊~多条销售渠道总是好的，我每年说不定能帮你们多卖几千万的產品呢！而且我免去了几百万的代运营费！不能单看销售！”
  王凌波轻轻点头，表示认可他的说法，深拔一口烟说：
  “我不像你一样看好的电商，而且你的报价逻辑有问题。”
  此时应该捧哏。
  司雨很自觉的立马跟上问道：“哪里有问题？”
  “你的运营费按一个粉丝一块钱的定价有问题，太贵，没这种搞法。”
  司雨一时沉默了。
  他的定价確实贵，但也確实值。
  但这事这个时候说不清楚，因为逗音还没发展起来，品牌方还没有认识到它的宣传价值。
  必须要等到逗音起势后再说。
  於是司雨解释道：
  “王总，其实我並没有计划这么早和您交流具体合作方案的，我原计划在正月十五之后和您交流的，恰好我来大京了，就上门来顺便提一嘴。”
  “您既然想在上做gg，就是看中它的宣传价值，但它的潜力，远远大於您的判断。”
  “您这么早就在上布局宣推，的確是高瞻远瞩，必须要给您点讚。”
  司雨不露声色的拍了一记马屁。
  也不算马屁，实事求是而已。
  如今的逗音还是不入流的小平台，在现在的时间点想在逗音上做gg的品牌商，都是眼光敏锐、市场嗅觉灵敏的货，普通品牌根本想不到。
  司雨小拍一记后，没等王凌波有反应，马上接著阐述：
  “我的定价贵不贵，和逗音平台的宣传能力密切相关。过完春节，您就能看明白逗音的潜力了，到时候我再来和您聊合作。”
  "我今天说的是总体思路，如果真要合作，还有许多细节需要沟通，届时咱们慢慢聊，慢慢商量。"
  说著，司雨开了个玩笑：
  “如果您铁了心的要选a方案，那咱们可以马上谈合同。”
  王凌波笑了，摇头说，“就按你说的，咱们春节后再聊。”
  “好的好的，”司雨满口答应，他可没想马上拿下合同。
  无论春岁堂选择哪种方案，都是极其慎重的事情，品牌商的钱不是大风颳来的，几百万的大合同，肯定要慎重。
  如果选择b方案，就要新增一家总代理商，他家是上市公司，新增总代的合同要过董事会多轮討论，流程会更复杂。
  司雨早就做好了和春岁堂打持久战的准备，今天只是第一战。
  確定后年后继续聊的调子后，司雨提出走人。
  王凌波热情挽留吃中饭，司雨婉拒，说他三点的飞机，要马上去机场，等他下次来大京请王总吃饭。
  把司雨送走后，王凌波瞅瞅吴江华，硬邦邦丟下一句话：
  “看看人家，再看看你找的供应商！”
  这话说的专职网络推广经理吴江华无比汗顏。
  短短四十分钟的商务沟通，司雨给王凌波极大震撼，留下深刻印象。
  来自湖城小旮旯地的小mcn公司，居然是行业大鱷，接的业务不是顶流大花就是风头正劲的白酒品牌，做的推广方案火爆异常。
  拋开他心黑的报价不谈，他的专业能力毋庸置疑。
  给出的两个方案，均是量身打造，可行性极强。
  而且，他除了懂新媒体，还懂电商运营和传统渠道运作。
  而吴江华找的大京的供应商呢？
  不是丟进去几万块没有影子，就是连单子都不敢接，还为自己找藉口，说“抖音的水很深啊~~”这种话，丟死个人。
  货比货得扔。
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  在司雨离开春水堂，去往机场的时候，抖音团队的小会议室里正在开会。
  与会成员有：抖音一號位章胜男，內容总监唐弘扬，运营总监、產品总监、技术总监、渠道总监、品牌总监和首席架构师。
  每个人手里拿著一份列印出来的资料，赫然正是昨晚唐弘扬写的《抖音2018年发展路线思考》。
  今天九点一上班，章胜男就看到了唐弘扬的邮件，把她雷的外焦里嫩！
  糅合了司雨和唐弘扬综合意见的文章，清晰描绘出抖音未来的发展路线，內容、品牌、运营、產品架构等诸多方面均有涉及。
  文章观点新颖、高屋建瓴，实用性极强，对抖音未来的发展绝对有提纲挈领、引路明灯般的作用。
  章胜男犹如打了一针肾上腺素，瞬间激动起来，脑子里，缓缓展开一幅美妙画卷：
  视频放宽到30秒甚至更长；目標用户从年轻人拓宽到全域人群；產品定位从音乐社区改成以短视频为基础的全方位社交平台。
  再把產品slogan改成“记录美好生活”。
  產品內涵瞬间丰富了，有没有？
  格局瞬间上来了，有没有？
  品牌形象瞬间高大上了，有没有？
  章亚男火速召见唐弘扬，热烈交流半小时，越聊越激动，越聊越兴奋。
  正是在这个时候，她第一次从唐弘扬嘴里，听到了“司雨”这个名字。
  她俩聊完，章亚男直接召开核心高管会议，將业务领域的所有总监包括技术总和首席架构师全部喊来开会，探討修正抖音的发展路线。
  会议跳过了午餐，直接从上午十点半开到中午两点半，中间没有休息，散会后才一起去食堂补中饭。
  饭桌上，章胜男问唐弘扬：“司雨离开大京没有？要是没有，喊他来聊聊。”
  唐弘扬给司雨打电话，可惜司雨已登机，手机已关机，错过了和抖音总裁会晤的机会。
  下午，多个部门启动新工作计划：
  技术、架构部门，开始进行视频时长放宽的技术预研。
  品牌部门针对品牌形象和主slogan，进行部门內部的头脑风暴，撰写品牌升级计划行动方案。
  產品部门成立项目组，著手“星图gg平台”的產品设计工作。
  司雨离开了大京，挥一挥衣袖，不带走一丝云彩。
  他犹如扇动翅膀的蝴蝶，人走了，却在抖音掀起一阵风暴。
  抖音的品牌升级计划要提前，星图平台上线时间要提前，视频放宽时间要提前，很有可能会比前世的爆发来的更快、更猛烈。
  这一系列改变，全是司雨蒲扇著小翅膀，带来的后遗症......
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  大京之行结束，收穫满满：
  完成天使蹲的拍摄；在苏书心里埋下勾子；和抖音平台方成功搭上线，和高管建立友谊，成功引起抖音总裁的注意；还和大客户李逵有了初步接触。
  李逵，后续的接触司雨不会再亲自上了，他一个mcn的老板，不可能事必躬亲，后续的接触会交给正月十五后上任的商务总监负责。
  他的工作重心，要转移到职能团队招聘、达人团队打造上。
  一回到湖城，就全身心投入到萌宠达人的招聘工作中。