第561章 规则

  “说实话，压力很大。”
  周卿云把手指在膝盖上摊平。
  “两百块一平，十万平就是两千万。”
  “这还只是地价。”
  “拿到地以后还有四平三通，还有设计费，还有建设费。”
  “我手头的流动资金满打满算不超过两千万，全砸进去，后面连挖地基的钱都不够。”
  “如果按朱市长提的条件：一年內实质性动工，那我的资金炼会绷得非常紧。”
  冯老爷子听著，没有插话，只是微微点头。
  “但是我理解朱市长为什么一定要定这个价。”
  周卿云顿了顿，把赵志刚昨晚给他分析的那番话在脑子里快速过了一遍。
  六十块的內部价不能开先例，门槛必须设。
  既要挡住投机者又不能寒了做事人的心。
  他没有把这些话原样搬出来，只是说了一句。
  “规矩不能破。这个道理我懂。”
  冯老爷子闻言，脸色好了很多，甚至还带上了一丝丝笑意。
  “你能理解规矩，很好。”
  “很多年轻人到了你这个位置，只会觉得规矩是拦路虎，是別人用来卡他的东西。”
  “你能看到规矩背后的道理。”
  “说明你不是只想著自己，你也想过別人为什么这么定规矩。”
  “但是，规矩是死的，人是活的。方法可以圆活一点。”
  周卿云抬起头。
  “两百块的价格，不能变。”
  “规矩定了就是定了，对外一定要一视同仁。”
  “但小朱那边，他也给我说了另一个办法。”
  “不改变价格，但付款方式可以变通一下。”
  “他的想法是让你分期付款。”
  “根据市政府制定的项目进度的时间表，分阶段把钱一笔一笔付进来。”
  “比如：拿到地先付一笔，动工再付一笔，主体封顶再付一笔。”
  “这样你手里始终能留一部分流动资金，不至於一口气把两千万全压在土地上。”
  周卿云的手指在膝盖上猛然收紧。
  分期付款，这四个字对他的意义，真的太大，太重要了。
  这意味著他不需要在签合同的当天就掏空所有家底。
  意味著他可以把手头的现金分阶段投入。
  意味著他有时间等《情书》的版税到帐、等《山楂树之恋》的电影票房分成到帐。
  等《人间烟火》的茅奖结果出来以后单行本销量再冲一波。
  意味著他可以把有限的子弹留到最需要的时候再打出去。
  “不过，这一切是有前提条件的。”
  冯老爷子竖起一根手指，嘴角浮起一丝不易察觉的笑意。
  “分期付款可以给你，但这个口子不可能只给你一个人开。”
  “小朱那边会加上几条通用的限制条件：第一，出资人、法人和股东必须是中国户籍。第二，必须是全外匯支付。第三，外匯的匯率，按现在国內的官方牌价折算。”
  周卿云愣了一下。
  但然后他几乎是在瞬间就明白了这三个条件的用意。
  实际出资人必须是中国户籍，这排除了外资通过代理人来拿地。
  全外匯支付，排除了没有外匯渠道的国內投机商。
  官方牌价折算，这是最狠的一条。
  现在黑市匯率比官方牌价高一倍以上，一美元在外面能换八九块人民幣。
  拿到银行来按官方牌价只能换三块七。
  任何一个想靠炒地皮赚快钱的人，都不会捨得让外匯在匯率上白白缩水一半。
  只有真正要把外匯花在国內建设上的人，才不在乎这个差价。
  这条政策很成功的筛掉投机者，只留下做事的人。
  “冯爷爷，这三个条件我全部接受。”
  “外匯支付我可以做到，官方牌价折算我也没有异议。”
  “我的钱是在日本赚的，拿回国內花，按国家的匯率走，天经地义。”
  冯老爷子看著他，那双浑浊的眼睛里亮了。
  他见过太多人在听到“全外匯支付”和“官方牌价折算”时眉头皱起来的样子。
  不是不想干，是捨不得匯差。
  而眼前这个年轻人，连眼皮都没眨一下。
  “好。”
  “你有这个態度，我就放心了。”
  “浦东的事，好好做。”
  “不要急，不要怕，也不要不把困难当回事。”
  “你前面还有很长的路，但只要你一直在走，就没人能拦得住你。”
  他伸出手，周卿云赶紧站起来双手握住。
  “冯爷爷，谢谢您。”
  冯老爷子鬆开手，拄著拐杖站起来。
  周卿云往前迈了一步想扶，老人摆了摆手。
  自己走到门口，拉开门。
  走廊里，朱市长、陈念薇和冯秋柔正站在窗边说话。
  听到开门声同时转过头来。
  冯老爷子朝朱市长点了点头。
  朱市长显然读懂了他的意思。
  回身跟孙秘书低声交代了一句什么。
  然后冯老爷子转过身，看著冯秋柔。
  “柔柔，你眼光不错。”
  冯秋柔正端著茶杯站在窗边，听到这句话，手猛地一抖。
  茶水差点泼出来，她赶紧把茶杯放在窗台上。
  脸上那层端庄从容的面具瞬间碎了一地。
  “爷爷！”
  她的声音压得很低，带著说不出的窘迫。
  冯老爷子笑了一声，拄著拐杖往楼梯口走去。
  边走边说：“我说的是你看文章眼光，你推荐给我看的书，写得確实好。”
  冯秋柔站在窗边，脸红得比十月校园里的枫叶还艷。
  她飞快地瞥了周卿云一眼。
  这一眼里有嗔有恼有羞。
  朱市长走过来，示意周卿云和陈念薇回办公室。
  门关上以后，他在办公桌后面坐下来。
  把那份红头文件重新翻开，钢笔在条款页上划了两道。
  笔尖在纸面上停顿了一下，然后重新抬起。
  將分期付款的节点和三项外匯限制条件一字一句地写了上去。
  “分期付款的节点你回去擬个方案，明天拿过来我们一起定。”
  “这几条限制条件，希望你能明白我的苦衷。”
  “朱市长，你给的条件，已经很宽鬆了。”
  周卿云说。
  朱市长看著他，沉默了几秒。
  然后他忽然笑了。
  “周卿云，你比上次来的时候更沉得住气了。”
  “这是好事。做生意的人，不怕数字大，就怕心里没底。心里有底了，数字再大也只是数字。”
  陈念薇在旁边一直没有说话，她靠在椅背上。
  双手交叉搁在膝头，目光落在桌上那份红头文件上。
  从赵志刚昨晚撂出“两百块一平”的预测，到此刻朱市长亲口確认这个数字。
  再到分期付款的方案被摆上檯面，一切都在证明一件事。
  这块地他们拿定了，不仅拿定了，而且比他们预想的更顺利。
  分期付款加上匯率门槛，等於给了他们一张独一无二的入场券。
  周卿云没有立刻接话。
  他低头看著桌上那份翻开的红头文件，看著朱市长刚才用钢笔添上去的那几行字。
  分期付款的每一个节点都写得很清楚。
  这份文件对於未来而言。
  不是投资合同，而是一份关於浦东未来的规则。