第224章 你这不为难人吗？

  林斌微微一笑，他知道，沈立鹤这么问，就说已经动了心思。
  他喝了口水，润了润喉咙后，一口气把两个问题的解决办法，全都说了出来。
  关於损耗的问题，解决起来最简单。
  蔡宏达採取的是普通冰块保鲜，普通冰块的保鲜周期短，最多只有三天时间。
  在保鲜过程中，冰块直接和带鱼接触，容易造成鱼体局部细胞冻裂，影响带鱼的品质。
  冰块在运输中，化成的水，会导致鱼体吸水膨胀，严重影响口感。
  但永安一號的第二层，全都是冷冻舱，通过机械製冷，能將温度適中稳定在零下十八度的冷冻温度，也可以维持零下两度的冷藏温度。
  保鲜周期最高能达到十四天，冰冻条件下，甚至可以延长到几个月。
  冷冻舱还可以最大程度的，锁定带鱼的水分和新鲜度，保证带鱼送到岸上时，拥有更好的口感和外观条件。
  最后就是供应问题，蔡宏达从散户渔民手里收鱼，能收上来多少鱼，要看老天爷安排，尤其是冬季的时候，鱼群大规模的朝外海迁徙。
  渔民的船到达不了外海，捞不上来鱼，蔡宏达就得断供。
  永安一號具备远洋航海的能力，完全可以去外海捕捞。
  他可以承诺，每个月都能稳定提供三十吨的带鱼，全年无休。
  林斌说完之后，沈立鹤已经有点坐不住凳子了。
  他忍受蔡宏达的时间，非常之久。
  现在终於有能替换掉蔡宏达的机会，他很难不激动。
  只不过，他还有最后的顾虑。
  “林斌，你说的解决办法非常好。”
  “可这些办法，仅限於你用嘴说出来的。”
  “用嘴说谁都会，你怎么能保证，把这些想法，全部落地呢？”
  林斌笑了一声道：“咱们可以签合同。”
  “我承诺，运输损耗超过了百分之五，超出的部分，由我们蓝海贸易公司，按原价赔偿。”
  “每个月保证供货三十吨，少一斤，我们公司赔偿两斤！”
  “要是你还不信，我可以先给你捞来三吨带鱼，你卖著试一试，不好卖，我分文不取。”
  “好卖的话，等卖完再把钱结算给我。”
  “以后咱们也可以按照这个模式来，县供销社先拿货，然后月底结款！”
  此话一出，沈立鹤倒吸一口凉气。
  按照林斌所说，月底结款，可就给他们空出来三十天的帐期！
  这极大程度的缓解了，他们单位的財务压力。
  相比之下，蔡宏达每次都要求，款到发货，就有些太不地道了。
  一旁的章怀远见状笑了笑道：“老沈，你就把心放在肚子里吧。”
  “林斌强调承包的船，是公家的，出了事，他根本跑不了路。”
  “这么有诚意的买卖，可不多见。”
  “错过了这个村，可就没这个店了……”
  沈立鹤闻言笑著点了点头。
  “老章，你都这么说了，我还有什么理由拒绝？”
  “不过我得把丑话说在前面。”
  他转头看向了一旁的林斌。
  “县供销社距离下次出货，还有三天时间。”
  “在此之前，我明天中午之前，需要你先送来一千斤带鱼，用来在县城供销点试卖。”
  “如果一千斤的带鱼，能在两天之內，卖掉五百斤，我就算你合格。”
  “到时候，你直接带著证件，来办公室找我，咱们当场签约。”
  “要是一千斤带鱼卖不掉的话，那你就再等一段时间。”
  章怀远闻言皱起了眉头。
  “我说老沈，你都说不拒绝了，怎么还要求一千斤带鱼试卖？”
  “今天这都五点了，吃完饭之后，林斌赶回村里，得九点多。”
  “再说，今年海上的鱼情不好，附近的带鱼渔场，根本没有鱼，一晚上时间，你让林斌上哪给你捞一千斤带鱼？”
  “你这不为难人吗？”
  沈立鹤眉头一竖：“我怎么为难人了？”
  “他，一晚上两万斤魷鱼都能捞回来，一千斤带鱼捞不回来？”
  章怀远顿时没话说了。
  论捕捞难度，带鱼確实比魷鱼好捞。
  唯一的难点就在於，从哪找到新的带鱼渔场。
  林斌点了点头道：“没问题。”
  “今晚等我回去，就叫人跟我一起出海。”
  “不过，海上带鱼不好找，我今晚出海，最早也要明天中午之后，才能把鱼给你送到县城码头。”
  沈立鹤笑道：“没问题。”
  “都说你打渔技术高超，我也想亲眼见识一下，能有多高超。”
  林斌闻言笑了一声，没再说话。
  隨后，几人匆忙吃了顿饭，碍於林斌晚上还要赶回白沙坡村，章怀远直接把白酒退了。
  吃完饭后，章怀远先让林斌回了村。
  他把林斌送出门后，转身回了包厢。
  沈立鹤坐在位置上，点了一根烟道：“老章，你这位小兄弟，不太懂怎么做生意，你也没指点两句？”
  章怀远坐回了位置上，点了一根烟。
  他明白，沈立鹤是在说林斌没“上礼”的事情。
  “你这么为难人家，还想收礼？”
  “以前，別人跟你谈生意的时候，怎么没见你让谁一晚上捞一千斤带鱼回来？”
  “你老沈也不是为了点礼，就故意刁难人的人。”
  “今天这是怎么了？”
  沈立鹤笑了一声：“原因我都说了，我就是想看看林斌的本事。”
  “他一晚捞回来两万斤魷鱼的事，毕竟只是听说，我也没亲眼看到。”
  “借著这个机会，我想看看，林斌有没有那么邪乎。”
  他微微眯起眼睛，轻轻吐了口气。
  自从渔场迁徙后，主捕鱼类的捕捞量有所下降，却还能维持住每个月的需求量。
  唯独带鱼的捕捞量，锐减了三分之二！
  今天瀚海贸易公司的杨洪过来传话，说这个月原定的三吨带鱼，只能保障一吨多的货量。
  原因还是那一套，海上鱼情不好，渔民捞不够，他们也没办法。
  更可气的事，杨洪还传达了蔡宏达的意思，说要在原本的价格上，再上涨两分钱！
  七毛八一斤带鱼，已经很贵了，再上涨两分钱，价格直接达到了八毛一斤。
  这个价格，已经达到了市场上，鲜鱼的价格了。
  当林斌提出解决办法的时候，他比谁都想林斌能说到做到。
  可他不能贸然相信任何人，哪怕有章怀远背书，也不行！
  所以他才提出一千斤带鱼的考验。
  林斌能通过考验，他立马就跟林斌签合同，要是林斌完不成考验，他寧可咬牙收购瀚海贸易公司的带鱼，也要儘量保证，各个乡镇的柜檯里有带鱼出售。
  章怀远看向包厢门外的方向，心里嘆了一口气。
  林老弟，你可得把握住机会啊。