第 236章 签订契约
顾洲远摇头：“並没有，除了我家人，徐掌柜你是第一个使这香皂肥皂的人。”
“好！”徐福大喝一声，“不知小兄弟想与我悦来商行如何合作？”
短短时间，这是他第二次问出这个问题，足以说明徐掌柜迫切想要合作的心情。
他心中是想把这方子一次性买断的。
可他也知道，顾兄弟也不是傻瓜，咋可能把一个会下金蛋的母鸡给卖了出去？
顾洲远思忖著道：“我要在村子里搞一个肥皂作坊，以后您到我这里拿货便成，价格方面，我给你便宜些。”
徐福急了，这不还是把他商行当做杂货铺了吗？
“不如这样，顾兄弟你负责提供香皂的製作方法，我负责生產和销售，利润我们五五分成，如何？”他急忙说出自己的方案。
这方案倒很是诱人，不过顾洲远的目的根本就不是单纯的挣钱。
他是想带动著全家甚至是整个大同村一起致富。
他要是自己想挣钱，有的是一万种办法，犯不著劳心劳力地干这些事情。
况且把方子交出去，製造跟销售都是对方把控。
自己初看起来是很轻鬆愜意，可后面別人把你一脚踢开，也是顺理成章的事。
顾洲远摇摇头：“合作方式就如我所说，你在我这里进货，要是徐掌柜觉得不行，那也没关係，我再找找別家。”
徐福见他態度坚决，便也不再坚持。
这东西市面上只此一家，是顛覆性的垄断產品，便是街头乞丐都知道其中蕴藏的巨大利润，更別说他这偌大的商行掌柜了。
他给顾洲远的茶盏里添上些热茶，陪笑道：“顾兄弟別急，咱们就按你说的方式合作。”
“那个……”徐福思忖著继续道，“我们能不能签署一份协议？”
“什么协议？”
“我想出一笔银子，拿下你这香皂肥皂的独家经营权！”
顾洲远闻听此言，心中对徐掌柜添了几分佩服。
这独家经营权一签，还是相当於两家合营，自己这边管制作，他那边负责销售。
可销售渠道完全依赖別人，以后就会处处受人掣肘。
“我可以签订一份承诺书，我作坊里的香皂优先给徐掌柜供货。”
徐福眼神微闪，就听顾洲远继续道：“要是你悦来商行铺货速度迅猛，市面上推广做的好，我的香皂肥皂作坊的產量说不准还供不上你商行的售卖，这又何尝不是一种变相的独家经营呢？”
徐福是聪明人，顾洲远话里的意思他一听就懂了。
香皂作坊的產量在那，你要是销售给力，卖的好，那每日生產的香皂自然被他悦来商行全部吃掉。
可要是悦来商行或者你徐老板是个草包，一天也卖不出三块香皂，那么不好意思，我自然要去找其他有能力的人合作。
徐福商业眼光何其毒辣，这两款新物事一经问世，只要稍加推广，必然风靡整个大乾。
要是他连个小作坊的货都吃不下，那只能说明他是个真正的草包了。
他应该担心的是，以后市面上经常断货，该怎么处理。
“好！”他一拍手道，“那就烦请顾兄弟跟我签订这『优先供货』契书。”
“好说好说，”顾洲远笑道，“以徐掌柜来看，咱们这香皂肥皂该定个什么价比较合適呢？”
“那我得知道顾兄弟的成本价是多少？”
徐福对这东西的成本还真的挺感兴趣。
说实话，那澡豆卖的那么贵是有道理的，因为那里面的香料草药成本极高。
再加上原材料猪胰子的供给受限，两种因素结合，澡豆价格必然久居高位。
这香皂像是一块暖玉一般，看起来比澡豆更加高级。
跟澡豆那种厚重古朴的药香比起来，香皂的味道更加活泼热烈，应该很受有钱人家的小姐夫人们青睞。
这东西成本绝低不了！
顾洲远笑道：“成本很低。”
这回答让徐福大感意外，成本竟然不高，甚至是“很低”！
听顾洲远答得模糊，徐福以为是他过于谨慎的原因。
“那么產量呢？原材料好搞吗？是否跟澡豆一般，每年基本就只能做那么多？”
徐福更加关心这个问题，要是產量严重受原材料影响，那么他就要换另一种售卖方法了。
“原材料很好搞！”顾洲远答道。
“成本低產量高……”徐福口中喃喃，忽地他眼睛精光一闪，“那么，以后市面上將再没有澡豆！”
这话绝不是吹牛，而是他结合香皂的种种优点之后，得出的结论。
“市面上卖的最火的澡豆是一两银子一颗的那种，咱们也別一下子赶尽杀绝，还是留些喘息余地给澡豆。”
“毕竟还需要澡豆来做对比，突出咱香皂的好来，我觉得香皂定价一两五钱一块比较合適。”
徐福说完，看向顾洲远。
顾洲远自然没什么意见，他之前的打算就是將香皂价格对標澡豆，一两五钱银子一块香皂，其中利润有多高只有他自己知晓。
“那肥皂呢？”顾洲远问道。
“肥皂售价500文一块！”徐福满面红光，越说越激动，“这样左右包夹之下，澡豆的生存空间將会被无限挤压。”
两人在屋里相谈甚欢，將进货价格也给敲定了下来。
香皂拿货价1两银子一块，肥皂则是300文一块。
顾洲远也是考虑到悦来商行的运输铺货都要成本，相当於是总经销，下面的小经销商还要有的赚，才给了这般低的拿货价。
最后顾洲远写了两份契约，还在契约中写明，要是悦来商行后期调整价格，超出今日定价的部分，要两家五五分成。
这条细则让徐福再次刷新了对顾洲远的看法。
刚开始时他明显能看出来顾洲远是个谈生意的新手。
可却每每能在关键时候提出关键性意见。
这便是一个人的经商天赋。
两人签字画押，各自收好自己的那份契书。