第537章 菜鸟网络

  第537章 菜鸟网络
  六月的东海,暑气蒸腾。
  申通快递总部董事长办公室内,陈得军坐在沙发上,指尖一枚未点燃的香烟在茶几上无意识地轻敲。
  “大哥!马杰克那边,拒绝了天天快递加入菜鸟网络!这可如何是好?”
  瞥了眼正在办公室里急得来回踱步的妹夫奚椿阳,陈得军一脸无奈:
  “椿阳,你能先坐下来吗?你这来回晃悠,我眼睛都了,头晕。”
  一旁,陈晓英起身拉住丈夫手臂,温声劝说:“老公,你先别急,坐下来,有事慢慢跟大哥商量,光着急有什么用?”
  奚椿阳重重叹息一声,在妻子和大舅哥连番劝慰下,这才勉强在沙发上落座。
  “大哥、晓英,你们是知道的!”他双手一摊,神情激动,“为了收购天天快递,我投入了多少心血和资金!
  眼看电商物流的东风一年比一年猛,阿里整合物流的消息传了又传,我这才下了重注,指望借机带着天天赶上快车道!”
  事情的前半段,确实如他预测的那般发展。
  就在刚刚,阿里集团联合银泰、复星、顺丰以及“三通一达”,宣布成立菜鸟网络。
  要打造华国智能物流网络,构建社会化的物流协同平台。消息一出,整个物流界为之震动。
  可谁能想到,天天快递竟然在最后关头被拒之门外,连菜鸟网络的入门券都没拿到!
  “不能加入菜鸟网络,就拿不到淘宝派单资源。长此以往,天天快递与‘三通一达’的差距只会越拉越大,到时候……”
  奚椿阳没有再说下去,但脸上忧愁之色更浓。
  “喝口茶,定定神。”陈得军将一杯刚沏好的龙井推到妹夫面前。
  “干着急是没有用的。椿阳,眼光放长远些,这偌大的市场,又不是只有阿里一家电商平台。”
  “除了阿里,还能有谁?京东吗?”奚椿阳努力平复着翻涌的心绪,端起茶杯,又放下。
  “京东自建物流体系,从仓储到配送都是一手抓,闭环运营,根本不需要与其他快递公司合作!”
  “不是京东。”陈得军微微摇头,盯着妹夫,一字一顿地吐出三个字:“是腾达!”
  “腾达?!”奚椿阳手中端着的茶盏猛然一颤,急忙追问,“大哥,你的意思是,腾达要下场搞电商了?不可能啊!市面上一点风声都没有!”
  陈晓英也惊讶地看向兄长,虽然之前隐约听他提过与腾达的紧密联系,但具体到电商布局,她也知之甚少。
  陈得军看着惊疑不定的妹妹和妹夫,解释道:“腾达战略扶持了一家新的电商平台,拼多多。
  我前些日子北上,就是受邀参加拼多多的内部筹备会议。”
  “拼多多?”陈晓英秀眉微蹙,敏锐地提出质疑,“哥,现在电商市场,几乎被淘宝和京东两大巨头瓜分殆尽,格局已定。
  这个时候成立一家新的电商平台,还能有机会吗?烧钱恐怕都烧不出个水来。”
  “互联网的事儿,瞬息万变,谁也不说不准。”陈得军双手一摊,随即话锋一转,语气变得无比笃定。
  “不过,拼多多的诞生,是宋词一手促成!负责运营的,是‘淘宝之父’孙桐宇!”
  他顿了顿,让这个重磅消息在两人心中消化片刻,才继续道:“这两位强强联手,我个人觉得,拼多多大有可为!”
  “居然是这两位联手!”陈晓英闻言,不禁掩口低呼,脸上浮现震惊之色。
  “首富亲自攒局,淘宝之父掌舵!看来,淘宝和京东,这次是真的要迎来一个不容小觑的对手了!”
  奚椿阳此刻已然完全陷入沉思。
  听大舅哥这么一分析,拼多多这阵容,显然不是小打小闹的创业项目。
  而是腾达系摆明车马,要在电商领域与淘宝、京东正面抗衡!
  迅速在脑中盘算着:腾达科技是申通快递第一大股东,有这层关系在,拼多多初期订单资源,必然会优先倾斜给申通。
  但一家电商平台的崛起,必然伴随着天量的物流订单。
  拼多多哪怕只做到淘宝三分之一体量,那也将是一个申通一家绝对无法吃下的巨大蛋糕!
  如果天天快递能借此机会,抱紧腾达科技这条更粗壮的大腿。
  与拼多多这个潜力无限的平台共同成长,未必不能绝处逢生,甚至扶摇直上!
  想通这一关键环节,奚椿阳心头焦虑和忧愁瞬间烟消云散,取而代之的是一种前所未有的迫切感和机遇感。
  目光灼灼地看向陈得军:“大哥!既然如此,能否请您向宋先生引荐一下?我想登门拜访!”
  陈得军对于妹夫的反应颇为理解,轻轻颔首:“即便你不提,我也正有此意。
  我这几天本来就计划要去见宋先生一面。这样,你和晓英准备一下,陪我一起去。”
  “多谢大哥!”奚椿阳脸色阴转晴,欣然应下。
  陈晓英心思更为细腻,追问道:“大哥,你约了宋先生什么时候见面?我们也好提前准备。”
  “唉!”提到这个,陈得军苦笑一声,揉了揉眉心,“我正为这事头疼呢。你们要清楚,申通目前,可是加入了菜鸟网络的,难搞啊。”
  奚椿阳立刻明白了大舅哥的顾虑:“大哥的意思是,一旦拼多多问世,必然与淘宝形成直接竞争,势同水火。
  而物流是电商命脉,未来申通,恐怕很难再在淘宝和拼多多之间左右逢源,必须二选一站队?”
  “正是此理。”陈得军点头,神色复杂。
  陈晓英神色一正,十分郑重地提醒道:“大哥,在我看来,申通其实别无选择!”
  她紧紧盯着兄长和丈夫,清晰地分析:“从几年前,我们接受腾达科技投资,让出30%股份那天起,还有其他选择吗?”
  一句话,如同惊雷,在办公室内炸响,让陈得军和奚椿阳都沉默下来。
  “是啊!”陈得军轻叹一声,其中带着几分释然,也带着几分对未来的决断。“腾达持有申通30%股份,是名副其实的大股东。
  这些年来,除了为申通开发了一套智能派单系统,从未干涉过具体运营。但这绝不代表,可以忽视它的存在和影响力。”
  奚椿阳突然想到什么:“大哥,你说宋词,是不是早在几年前投资申通时,就已经预料到了今天的局面?”
  他后知后觉地反应过来,越想越觉得可能,“那时候,腾达主营业务是社交、游戏,根本没有涉足电商的迹象。
  正常情况下,哪家互联网公司会莫名其妙地、提前那么久,投资一家传统的快递公司?
  08年时连现在主导菜鸟网络的阿里集团,都还没有开始布局物流呢!”
  听妹夫这么一说,陈得军面露恍然之色,脊背甚至感到一丝寒意:“很有可能!
  宋词此人,素以深谋远虑、布局长远而闻名,都传他‘走一步,算三步’。这完全符合他的风格!
  他定然是在腾达发展计划中,早已规划好了要进军电商领域,所以才提前数年落下这颗关键的棋子。
  为的就是在今天这种局面下,能够拥有完全听命于自己、不受制于人的物流命脉!”
  陈晓英也深以为然地点点头,结合腾达的发展路径剖析道:“看腾达现在的业务版图,也差不多到了这个阶段。
  社交、游戏,腾达已经是世界级巨头,生态护城河稳固无比,是时候可以腾出手来,大力发展电商,补齐商业闭环中最关键的一环了。”
  “算无遗策,布局深远,太可怕了。”陈得军倒吸一口冷气。
  心中之前或许还存在的一丝在阿里与腾达之间摇摆的杂念,此刻瞬间烟消云散,再无半点犹豫。
  定了定神,眼神重新变得坚定而清明,仿佛下定了最终的决心。
  陈得军拿起手机,一边翻找号码一边说:“我上午看财经新闻,宋词正在闽省考察,会见了当地领导。
  事不宜迟,有些表态宜早不宜迟,我这就联系他,看看能否在那边见面。”
  “大哥!”陈晓英见状,赶忙出声提醒,心思缜密地说,“你不是有宋先生微信吗?还是先发个消息探探口风为好!
  新闻都播了,人家正在和领导进行重要会谈,你现在一个电话打过去,万一打扰到对方,实在不合时宜。”
  陈得军闻言,翻动通讯录的手指猛地一顿:“还是晓英想得周到!是我心急了。”
  手指轻点,退出通讯录界面,转而点开那个熟悉的绿泡泡图标,开始谨慎地组织措辞。
  同一时间,宋词刚结束与闵地省、市领导的会谈,回到下榻的酒店套房。
  松了松领带,走到窗前,俯瞰着这座沐浴在阳光下的繁华都市。
  闽江如带,穿城而过,远山如黛,默默见证着时代的变迁。
  恰在此时,口袋里的手机震动起来,打破了室内的宁静。来电显示是“孙桐宇”。
  宋词按下接听键,温和笑道:“桐宇,拼多多筹备得怎么样了?”
  电话那头,孙桐宇声音沉稳:“宋总,基本差不多了,团队正在做最后的压力测试和细节优化,预计8月1号,app可以准时上线。”
  他略作停顿,话音不由凝重几分,“宋总,今天阿里那边的公告,您看到了吗?关于菜鸟网络成立的。”
  “略知一二。”宋词语气轻快,仿佛在谈论一件与己无关的趣闻,完全没把阿里整合物流行业的大动作放在心上。
  孙桐宇则担忧道:“马老师这一步棋,意在掌控咽喉要道。
  我就怕等到拼多多真正做起来,阿里会利用其在物流网络上的影响力,卡我们脖子。
  届时,商家发货受阻,用户体验下降,会是致命的打击。”
  “放心。”宋词转过身,背对着窗外街景,神色淡定从容,“有申通给拼多多托底,怕什么?”
  前世,在阿里物流网络更为强大的2016年后,拼多多依然破局而出。
  更何况如今,菜鸟网络才刚刚搭起一个框架。他手中握着申通这张关键的牌,并不惧怕阿里在物流上动手脚。
  孙桐宇闻言,心中稍安。申通作为腾达战略投资企业,又是拼多多股东,确实是目前最可靠的基石。
  但他思虑周全,再次提醒:“有申通快递托底,确实让拼多多有了回旋的余地。但宋总,我觉得将鸡蛋过于集中在同一个篮子里,风险依然存在。
  万一申通自身运营出现问题……还有,您之前提过的,那个可以解决最后一步难题的丰巢快递柜项目,也需要您多费心推动。”
  “我知道了。”宋词轻轻颔首,孙桐宇的顾虑并非多余。
  不提拼多多未来可能产生的海量订单,单是为未来“直播电商”做准备,仅靠申通一家运力,也确实远远不够。
  不过瞬息之间,一个清晰的战略在他心中迅速成型。
  “我打算采取‘联合一家、扶持一家’的策略。”宋词的声音带着一种运筹帷幄的决断,“双管齐下,保障物流体系。”
  孙桐宇瞬间明白宋词的意图:“您看中了哪两家?”
  “丰巢项目,我意在联合顺丰!”宋词毫不犹豫地说出这个名字,“至于需要扶持的那一家……容我再想想。
  必须在‘三通一达’之外,寻找一家有潜力、有野心,并且网点覆盖不能太少的公司。”
  “顺丰?顺丰主打商务高端市场,定价偏高,业务模式和拼多多主打的‘高性价比’、‘民用普及’路线,似乎并不匹配。”
  在孙桐宇看来,王卫带领的顺丰与拼多多想要亲近的平民市场,发展路线上有所差异。
  “无妨!”宋词胸有成竹地轻笑一声,“模式并非一成不变。我会亲自去见王卫,与他面谈。
  当拼多多未来建立起品牌馆时,引入更多优质品牌和高端商品时,未尝没有与顺丰合作的机会。”
  孙桐宇在电话那头沉默了片刻,由衷叹服:“还是您考虑得深远。好,物流这边,就劳您多费心了。”
  结束与孙桐宇的通话,宋词掌中手机一震。低头一看,是陈得军发来的微信消息。
  扫过内容,不由嘴角轻扬,低声自语:“真是瞌睡了,就有人送来枕头。”
  陈得军主动联系,代表申通乃至其关联的天天快递,正好与他刚刚成型的“扶持一家”策略不谋而合。
  略一思索,快速过了一遍接下来的行程安排,指尖在屏幕上轻点,给予回复:“陈总,后天下午两点,鹏城四季酒店见面详谈吧。”
  信息发出后,没有任何停顿,立刻又编辑了一条消息,发给秘书简宁:“与顺丰总裁王卫那边取得联系,协调时间,我要与他见面。”
  (本章完)

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