第151章 全面调查（月票加更）
第151章 全面调查（月票加更）
接下来，为筹措中环地铁站上盖物业发展权所需的资金，陈耀豪近日频繁出入各大银行，先后与恒生、永隆、创兴及东亚银行接洽，积极推动银团贷款的组建。
眾多银行中，陈耀豪尤其重视与东亚银行的合作。
他心中早有谋划：此次不仅是贷款，更是与李家建立关係的良机。
凭藉穿越而来的先知，他清楚李家旗下的华人置业日后將会陷入动盪。
如今主动示好，既符合商业礼仪，也为將来可能出现的资產重组提前布局。
华人置业手握多处稀缺物业，歷来是眾多地產商眼中的“香饶饶”。
陈耀豪自然不会放过这个机会，决定亲自上门，以显诚意。
车辆刚抵达东亚银行大厦，已有身著行服的工作人员快步上前迎接。
“陈生，您好。李经理已经在会议室等候。”对方语气恭敬。
“有劳。”陈耀豪微微頜首，隨其步入大厅。
抵达十层的会议室，他见到了时任信贷部经理李宝国，此时的他尚未执掌东亚银行全局，却已显露出干练气场。
“陈生大驾光临，实在是我们的荣幸。”李宝国笑著迎上前来，伸手与他相握。
陈耀豪放低姿態，谦和回应：
：“李经理太客气了，是我叻扰才是。
两人寒暄几句，李宝国话锋婉转，透出对这位年轻商界新锐的认可。
稍作敘谈后，陈耀豪直言来意：“实不相瞒，我这次登门，是想为和记黄埔的收购案寻求信贷支持。”
“陈先生请坐，我们慢慢谈。”李宝国示意侍者上茶，沉吟片刻笑道：“看来陈生又瞄准了新机会？这次莫非又是英资企业？”
陈耀豪摇头一笑：“这次不一样，我们看中的是中环的物业。”
李宝国眉梢微挑，身体略微前倾：“哦？和记黄埔有意进军中环？陈生对地產市场復甦似乎颇有信心？”
身为信贷负责人，李宝国对市场动態极为敏锐。这一问既是探询，也暗含对业务方向的评估。
“市场总会有起伏，但我认为目前已处於周期底部，未来回暖可期。”陈耀豪语气平稳，並未透露过多前瞻信息。他清楚言之过早反而易生变数。
李宝国頜首不语，片刻后问道：“陈生预计需要多少资金？”
“我们正在联合永隆、创兴、恒生共同筹措银团贷款，总额三亿港幣。不知东亚能否参与其中？”
李宝国略作思，正色回应：“若有合適抵押物，东亚可以承诺1亿港幣额度。”
“感谢支持，细节方面我让团队儘快与贵行对接。”陈耀豪从容起身，言辞恳切。
离开东亚后，他依约相继拜会了永隆、恒生、创兴银行。
不过数日，3亿港幣银团贷款承诺顺利到位，资金问题迎刃而解。
能够这么顺利解决银行贷款，这也体现了陈耀豪现在的身价和地位。
但他並没有因此放缓脚步，仍在维港中心顶层的办公室中，连续数日听取各个事业部门的工作匯报。
这天，在维港中心顶层的办公室內，屈臣氏负责人庞志鸿正站在宽大的红木办公桌前进行工作匯报。
“陈生，百佳超市今年按计划新开两间门店，总门店数將达到26家。7-11便利店也会按进度完成百家布局。”
庞志鸿语气平稳，透著几分自信，匯报导：“目前零售板块运营稳健，月利润维持在100万港幣左右，现金储备约2000万港幣。以现在的资金流，扩张不需要集团额外支持。”
陈耀豪微微点头。他清楚，所谓现金储备其实大多是应付帐款一一那是供应商的钱，绝不能轻易动用。
但他对目前盈利状况並不满意。在他前世的认知中，扩张期的企业就该敢於亏损、抢占市场哪怕零利润也好过现在这样小幅盈利。
眼下香港市场仍有几十家小型超市和无数传统土多店，他要想站稳脚跟，就必须主动出击。
他抬眸看向庞志鸿，语气果断指示道：“既然之前惠康公开挑战我们，是时候回应了。
你安排下去，从下个月开始，每月印製100万港幣面值的满减优惠券，向社会派发。”
“满减优惠券？”庞志鸿一时没反应过来，语气中带著困惑。
“比如满10减2、满100减15，设几个档位，通过各种渠道发出去。”
陈耀豪知道这概念对此时的香港来说还很新，便多解释了一句。
他来自未来，自然清楚这种促销手段的潜力。
“但这样—我们会亏钱的吧？”庞志鸿忍不住提醒。
陈耀豪摇头，目光沉著的说道：“现在是我们打市场的阶段，不能怕亏。我们要让市民养成『想省钱，就来百佳和7-11』的消费习惯。短期亏损是为了长期话语权。”
他心里清楚，所谓顾客忠诚度，其实薄如纸片一一大多数人只看哪里更实惠。但即便如此，他也要用优惠券撬动这场习惯之战。
庞志鸿沉吟片刻，又问道：“既然要让利，为什么不直接降价？”
“直接降价，將来价格回调时容易引起反弹。而优惠券是额外心意，不是常规定价，收放更自如，也不影响顾客对正常价位的认知。”陈耀豪不慌不忙地说道。
庞志鸿眼神一亮，顿时明白了其中策略性，立即应声道：“好的，陈生，我这就去落实。”
陈耀豪頜首，话锋隨即一转，问道：“百事可乐最近销售怎么样？”
他想起前世百事始终被可口可乐压制的局面，不禁微微皱眉一一虽然现在只做港澳市场，但如果起点就出问题，將来扩张更难。
“销量—不太理想，只有可口可乐的一半左右。”庞志鸿声音低了些，底气明显不足。
“分析过原因吗？”
“除了可口可乐，还有很多本地杂牌汽水靠低价抢市场。它们没有品牌授权费，成本比我们低不少。”
陈耀豪默然片刻，手指无意识地在桌面上敲了敲。看来，是时候再找施约翰谈一谈了。
或许两家该暂时放下竞爭，联手发起一轮清场战，先清掉那些搅局的小品牌。
暮色四合时，深水湾的豪宅亮起温暖的灯火。
黑色平治轿车缓缓驶入庭院，刚停稳，李宜敏便抱著女儿九月迎了出来。
她穿著一身淡雅的旗袍，长发鬆松挽起，站在门廊的灯光下，眉眼间带著盈盈笑意。
陈耀豪迈出车门，一身西装革履尚未换下，但见到妻女的瞬间，眉宇间的商界锐气顿时化作温柔。
他快步上前，伸手接过咿咿呀呀扑向自己的女儿。
“九月今天有没有想爹地？”他將女儿抱在怀里，在她柔软的小脸上轻轻一吻，惹得小女孩咯咯直笑，小手胡乱抓著他笔挺的西装领口。
李宜敏笑著跟在父女俩身后走进客厅，说道：“一下午都在门口张望，就知道你今天要回来了。”
客厅里舖著柔软的地毯，九月挣扎著要下地。
陈耀豪便俯身將她放下，看她摇摇晃晃地迈开步子。
不过十四个月大的孩子，走起路来还不太稳当，却已经迫不及待地想要探索这个世界。
陈耀豪鬆了松领带，坐在沙发上看著女儿蟎珊学步。
这一刻，他不再是商场上那个运筹惟的企业掌舵人，只是一个享受著天伦之乐的父亲。
“今天说了好几个新词呢。”李宜敏在一旁柔声说道：“会叫爷爷奶奶了。”
九月仿佛听懂了一般，转过身来，奶声奶气地喊了一声：“爹地！”
陈耀豪心头一暖，伸手將女儿重新揽入怀中，感受著她软软的小身子依赖地靠著自己。
这些日子在商界奔波劳碌，唯有回到深水湾的家中，抱著女儿，看著妻子，方能真正放鬆下来。
他抬头望向李宜敏，突然问道：“什么时候给我生二胎？”
李宜敏先是一证，隨即莞尔一笑，眼波流转间带著几分俏皮：“老爷给，我就生。”
陈耀豪朗声笑起来，伸手將妻子也揽到身边。
九月看著父母，不明所以地也跟著笑起来，银铃般的童声在客厅里迴荡。
窗外，深水湾的夜色渐浓；窗內，一家三口的笑声温暖了整个夜晚。
在这个充满算计的世界里，这一刻的温情显得如此珍贵而真实。
新加坡7-11便利店的办公室里，负责人廖博文独自坐在办公桌前，目光凝滯地落在摊开的一叠文件上，眉头紧锁，神色凝重。
由於新加坡市场盘子不大，他目前肩负著整个集团的运营管理，事无巨细一一过问。
7-11便利店在当地的发展势头原本相当不错一一自首次五店同开之后，规模已顺利扩展至十二家。
依照计划，年底前要达到香江总部设定的二十家目標根本不成问题，甚至极有可能超额完成。
然而，就在几天前，香江总部突然下达指令，要求他对红牛饮料在当地的市场占有率做紧急调查。
原本以为只是一次常规摸底，结果却令他大吃一惊：红牛的市占率不仅惨澹垫底，还呈现出持续下滑的趋势。
这让他百思不得其解。
回想红牛初上市之时，在地推团队精准的线下推广和大量gg资源的加持下，市场反响一度热烈，產品迅速铺遍了狮城大街小巷的士多店，甚至一度出现断货。
廖博文原本坚信，红牛会延续在欧美和港澳地区的火爆势头，成为又一款明星功能饮料。
可现实，却狠狠给了他一记耳光。
“没道理啊——”他低声自语，手指无意识地敲打著桌面，说道：“听说红牛在美国、香港、
濠江都卖得非常好，为什么偏偏在新加坡偃旗息鼓？”
是定价策略出了问题？
还是渠道铺设不够精准？
又或者，他们从一开始就没有真正触达目標消费群体？
各种猜测不断在他脑中翻腾，却始终找不到那个关键的错误节点。
他知道，这个问题必须儘快找出答案。否则，不仅年度绩效可能被一票否决，这一年所有的努力，也恐怕要付诸东流。
他心烦意乱地走出办公室，决定亲自去市场上转一转，既是为了实地考察红牛的销售情况，也想藉此排遣心中的烦闷。
信步来到一家街角的士多店，他的目光很快锁定在冷饮柜旁。
这一看，却让他心头一紧。
百事可乐、可口可乐，以及几款本地品牌的功能饮料卖得如火如茶，店员补货的身影几乎没停过，货物流转极快。
而与这片繁忙形成鲜明对比的是，一旁的罐装红牛被挤到了冷柜的角落，几乎无人问津。
偶尔有顾客拿起来打量片刻，犹豫几下，又放回原处，最终选择的仍是熟悉的汽水。
直观的场面，比报表上的数字更具衝击力。
廖博文的心情一下子沉到谷底，
他默默站在不远处，持续观察了近两小时。
进店顾客络绎不绝，买汽水、啤酒、果汁，却始终没有一个人最终拿起红牛。
廖博文站在便利店的冷柜前，脑海中突然闪过一个念头：难道问题出在口味上？
他立刻转身走向附近的几家茶餐厅和食阁，这里是新加坡人日常用餐的地方，也是饮料消费的重要场景。
他注意到一个有趣的现象：当地人在点饮料时普遍偏爱甜度较高的饮品，就连咖啡和茶都会特別要求“多”。
与此同时，在濠江一家屈臣氏的办公室中，魏浩翔正对满仓库滯销的百事可乐发愁。
目前，整个集团在濠江市场的业务重心仅在於三款饮料：可乐、红牛和蒸馏水。
红牛自然不用多说一一在这样一个小小的市场，仅靠每晚几家大酒店就能卖出几百件；连蒸馏水也销量平稳。
可偏偏是百事可乐，始终打不开销路。
別说与可口可乐抗衡，就连一些本土小品牌的汽水也都卖得比它好。
魏浩翔沉重地嘆了口气，脸上笼罩著一层愁云。
最近香港总部频频催促他提交一份饮料市场报告，可面对这样的销售落差，他实在不知该如何下笔。
魏浩翔揉了揉发胀的太阳穴，明白光在仓库里发愁解决不了问题。
他抓起笔记本，决定亲自去市场上寻找答案，
他没有率先前往大型超市或连锁便利店，而是径直走向那些散落在濠江街头巷尾的传统杂货店和社区小卖部。
这些看似不起眼的销售点，恰恰是当地饮料市场最真实的毛细血管。
在一家经营了二十多年的老字號杂货店门前，他停下脚步。
店门口堆著几箱正在促销的饮料一一正是百事可乐，
店主是位穿著汗衫的老伯，摇著蒲扇听著收音机。
“老板，生意不错啊。”魏浩翔笑著搭话，递上一支烟说道：“想问问，这百事可乐卖得怎么样？”
老伯警了一眼那堆货箱，摇摇头道：“年轻人，別提啦。这批货摆了三四天，才卖出去两三箱。对面的可口可乐一天就卖完嘍。”
“怎么会这样？是价格问题吗？”
“价钱都差不多。”老伯接过烟，点燃后说道：“但年轻人就是认可口可乐，才不管你是不是百事可乐呢。”
他顿了顿，像是想起了什么，“你看看那边——“
老伯指向对面街边的茶餐厅。正值下午茶时间，魏浩翔注意到，几乎每张餐桌上都摆著可口可乐的玻璃瓶，而百事可乐的身影却寥寥无几。
隨后的几天，魏浩翔又走访了多家餐饮场所。在一家颇受年轻人欢迎的西餐厅，他与经理聊了起来。
“我们试过推百事可乐套餐。”经理坦言道：“但很多客人会特意要求换成可口可乐，甚至愿意加钱。后来我们索性就不进百事了。”
更让魏浩翔惊讶的是在学校周边小卖部的发现。放学时分，学生们蜂拥而至购买饮料，他注意到一个现象：几乎没有人特意选择百事可乐。当他拦住几个中学生询问时，得到了一个意想不到的答案：
“百事？太甜了吧，喝起来像药水。”一个男生毫不避讳地说：“可乐才是正宗味道。”
隨著调查的深入，魏浩翔逐渐发现了一个被总部忽略的事实：在濠江这个传统与现代交融的市场，消费者对可口可乐有著近乎固执的品牌忠诚度。
百事可乐不仅输在口味偏好上，更输在了一种深植於本地消费文化中的认知惯性。
夜幕降临，魏浩翔的笔记本已经记满了观察记录和数据，心中渐渐浮现出一个大胆的猜想：
或许百事可乐在濠江的困境並非源於销售策略的失误，而是品牌本身与本地消费者之间存在著一种难以逾越的情感隔。
第二天，他召集市场团队，下达了新的指令：“暂停一切促销活动，我要你们深入街头，去听听濠江人真正想喝什么。我们可能从一开始就问错了问题。”
香港总部要的不仅仅是一份解释销售数据的报告，魏浩翔现在明白了，他需要提供的是一个重新理解濠江市场的机会。