第141章 中华煤气的发展 红牛试生產
第141章 中华煤气的发展 红牛试生產
北角，中华煤气总部大楼。
几天后，陈耀豪的身影出现在这里，参加公司的董事会。
会议厅內，气氛庄重。
会议开始，董事长利铭泽率先发言。
这位在商海沉浮数十载的掌舱人，声音不高却极具穿透力，目光扫过全场，最终落在陈耀豪身上，带著审视，也带著一丝不易察觉的期许。
“欢迎陈耀豪先生加入董事会！”利铭泽微微頜首，语调平稳的说道：“陈生在商界的见解和魄力，业界有目共睹。相信他的加入，能为中华煤气的未来注入新的活力。”
掌声適时响起，礼貌而克制，
陈耀豪站起身，同样以无可挑剔的姿態回应：“感谢利董事长及各位董事的信任与支持。能成为中华煤气董事会的一员，我深感荣幸。我期待与各位通力合作，共同推动公司再创佳绩。”
他的声音清晰有力，谦逊中带著自信，目光与利铭泽短暂交匯，传递著无声的默契。
话音刚落，热烈的掌声响起。在坐的各位心里都明白，要不是陈耀豪的强势介入，他们可能今天都不坐在这里开会，从而失去这份袍金。
接下来，就进入了长的常规议程，
会议过程中，陈耀豪保持著学习的態度，从始至终都没有发言。
毕竟，这煤气技术专业性强，他作为一个外行，千万不可瞎指挥。
会议结束后，陈耀豪並未立刻离开，而是走向了利铭泽。
利铭泽似乎也早有预料，对秘书低语几句，便引著陈耀豪走向董事长会客室。
两人在会客室落坐后，侍者送上香茗，悄然退下，室內只剩下两人。
“陈生，品茶。”利铭泽靠在舒適的沙发里，神情比会议室里放鬆了些许，说道：“刚才会上，你听得认真，想必已有想法？”
陈耀豪没有绕弯子，开门见山：“利生，我对於煤气生產、运输等技术性方面不敢多言，但在运营方面確实有些考虑。”
说到这里陈耀豪顿了顿，抬头看了一眼利铭泽，继续说道：“我们中华煤气在港岛根基深厚，
供气网络覆盖广阔，这是巨大的优势。但市场在变，只做基础的供气服务，增长空间会越来越受限。”
他身体微微前倾，目光直视，说道：“我认为，是时候成立一家专注於煤气工程諮询与安装的全资子公司。”
利铭泽端起茶杯，轻轻吹开浮叶，示意他继续说下去，
“这家子公司，可以更灵活、更深入地介入客户端的煤气管道规划、安装、改造工程。从大型屋苑、商业大厦，到新开发项目，提供从方案设计到施工监管的一站式服务，牢牢抓住工程源头。
这不仅提升了我们的服务附加值，更能巩固和扩大我们的用户基础。”陈耀豪条理清晰地阐述著。
利铭泽点点头，眼神中流露出讚许：“工程服务，延伸產业链，思路是对的。还有呢？”
陈耀豪嘴角露出一丝微笑，拋出了更具野心的部分，建议道：“同时，这家子公司还可以负责煤气灶具、热水器等终端设备的销售与推广。尤其是，我们要大力推广『明火煮食”的理念！”
“明火煮食？”利铭泽放下茶杯，饶有兴致地重复道。
“没错！”陈耀豪语气带著一种独特的热情，说道：“利生，港人爱美食，追求『气』。只有明火炒菜的那份香气和灵魂。这是我们的文化根基，也是煤气不可替代的核心价值！
我们要让新一代年轻人重新认识並爱上明火烹飪的魅力，这不仅是销售灶具，更是推广一种生活方式，一种情感连接。
灶具销售好了，天然气的用量自然提升，用户粘性也大大增强。工程服务铺管道，灶具销售点灶火，两头並进，环环相扣。”
利铭泽静静地听著，手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击。
陈耀豪的方案，不仅著眼於眼前的业务拓展，更触及了品牌文化和用户习惯的塑造，格局不小。
片刻的沉默后，利铭泽脸上露出了一个意味深长的笑容。
他拿起桌上的银质打火机，“叮”地一声弹开盖子，点燃一支雪茄，烟雾裊裊升起，融进窗外的暮色里。
“陈生。”他缓缓开口，声音带著一丝讚许的语气说道：“你这个想法—很有价值。工程服务深化根基，灶具推广点燃需求，明火煮食—更是打到了点子上。中华煤气要的，不仅是管道里的气，更是千家万户灶台上的火。”
他吸了一口雪茄，目光透过烟雾，锐利地看向陈耀豪说道：“我原则上支持。不过，成立子公司不是小事，具体架构、资源投入、市场策略，需要详尽的计划书。
特別是『明火煮食”这个概念的推广，如何落地，如何深入人心，你要拿出切实可行的方案。”
陈耀豪心中一块石头落地，他知道，这第一步棋，算是落下了。
他迎向利铭泽的目光，沉稳而坚定说道：“我相信利生以及团队的能力，肯定会大获成功。”
“陈生客气了，既然有了发展良策，肯定要全力去做，这样才不会辜负股东们的信任。”
“哈哈哈。”陈耀豪笑了笑道：“其实也得感谢利生的信任。”
会客室內，雪茄的氮氬尚未散尽，方才关於新子公司和明火煮食的激昂討论沉淀下来，气氛转为更深沉的务实探討。
“陈生，你对煤气厂本身的未来，可有想法？”利铭泽啜了一口重新续上的茶水，目光投向窗外，焦点却似乎落在那日夜不息运作的北角煤气工厂。
它像一头沉默的巨兽，匍匐在这片寸土寸金之地，为整个港岛输送著能量，却也日益被拔地而起的摩天大楼所环伺。
陈耀豪顺著他的视线望去，窗玻璃上隱约映出远处工厂粗獷的轮廓和耸立的储气罐。他沉吟片刻，知道这才是触及公司根基的大问题。
“利生，北角厂是中华煤气发展的根基。但时代在变，城市在扩张。”
陈耀豪的声音带著一种冷静的凝视，说道：“您看这周围，新楼盘、商业中心、高档社区都在拔节生长。这片土地的价值，早已不是几十年前的概念。”
他停顿了一下，观察著利铭泽的反应。这位掌舵人脸上没有波澜，只是眼神更加专注。
“恕我直言，”陈耀豪继续道：“即便我们不主动考虑，港府的城市规划部门迟早也会找上门。繁华都市的核心地带，容纳一个大型煤气製造厂？
安全、环保、土地效益，任何一个理由都足以让搬迁成为必然。与其到时候被动应对，甚至可能被施加苛刻条件，不如我们未雨绸繆，主动研究、规划。”
利铭泽缓缓放下茶杯，手指无意识地在沙发扶手上划著名圈，这是他陷入深度思考时的习惯。
“你说得对。”利铭泽终於开口，声音里带著一丝不易察觉的沉重，那是面对即將告別一段歷史的复杂心绪。
“北角厂的位置，確实越来越像一颗『硬钉子”。安全无小事，环境压力也与日俱增。港府的態度我们心知肚明。”
他抬起头，目光重新变得务实，继续说道：“主动总比被动好。搬迁是个庞大工程，牵涉选址、技术升级、巨额投资、员工安置千头万绪。不能拍脑袋决定。”
“是的，利生。”陈耀豪立刻接话，说道：“这需要详尽、科学的可行性研究。新址的选择至关重要，要兼顾未来几十年的发展空间、运输成本、环境影响评估。
同时，搬迁本身也是一个技术升级的契机，我们可以引入更先进、更环保的生產工艺。”
利铭泽微微頜首，显然陈耀豪的思路与他所想不谋而合。
“好。这件事，宜早不宜迟。”他做出了决断道：“陈生放心，我会亲自指派一个专项小组，
由技术、规划、財务和法务的核心骨干组成，儘快启动全面的搬迁可行性调研。
选址、成本、技术路线、时间表、政策风险—-都会摸清楚，拿出一个扎实的报告来，然后提交给各位董事討论。”
“我到时候一定支持利生！”陈耀豪心中明白，煤气厂搬迁不是一夕一朝可以完成。等到自己掌控中华煤气时，正好就可以开发地皮。
搬迁议题的启动，意味著中华煤气將开启一个更深层次的转型。
这不仅关乎一个工厂的去留，更关乎公司未来数十年的发展格局。
话题渐息，茶已微凉。
陈耀豪適时起身：“利生，今天受益匪浅，改日再来拜访。”
陈耀豪告辞离开，走出中华煤气总部大楼，北角喧囂的市声扑面而来。
他回头望了一眼那座聂立在繁华之中的老厂，黄昏的光线勾勒出它庞大而略显沧桑的轮廓。
万家灶火需要它，但这座城市新的蓝图，似乎也在呼唤它走向更广阔的天地。
时间步入十二月，沙田火炭的荣耀工业园区里，寒意渐浓，却掩不住一派繁忙景象。
陈耀豪今日前来视察红牛饮料的生產情况。
原助理徐智渊已正式调任红牛饮料公司总经理，在他的高效推动下，从德国引进的全套生產线已在园区內安装调试完毕，並进入了试生產阶段。
在徐智渊的陪同下，陈耀豪步入厂房。
生產线正低速运转，耳边是机器的低沉轰鸣，空气中混合著牛磺酸特有的气味，工人们在各司其职，忙碌而有序。
这一切在陈耀豪眼中，瀰漫著一股浓郁的、名为財富的气息。
徐智渊在一旁详细介绍：“陈生，我们整条產线涵盖了水处理系统、浆製备系统、配料添加系统、碳酸化系统，以及灌装封盖、混比、洗罐、贴標等核心单元，辅以传送带、空压机和制冷机组等设备。”
陈耀豪对具体技术细节虽不甚了了，但整体概念是明白的，他点头问道：“这个水处理系统，
具体是什么作用？”
徐智渊引他走到一组设备前，解释道：“陈生，这就是核心的水处理系统，它能高效去除水中的各种离子、杂质，並完成彻底杀菌消毒。”
说者无心，听者有意。
陈耀豪若有所思地点点头，追问道：“如果单有这套系统，是不是就能生產纯净水？”
“从原理上讲確实类似，但具体的工艺適配还需要諮询实验室的技术工程师。”徐智渊稍作迟疑，谨慎地回答。
“也就是说，如果单独採购一条纯净水生產线，成本会低很多？”陈耀豪再问道。
“我们这套低速生產线是整体交钥匙工程，总价50万美金。若单独配置一条標准纯净水產线，
预估投资也不会太低，至少在100万港幣以上。”徐智渊补充道。
“嗯，明白了。”陈耀豪话锋一转，切入实际运营，问道：“那这条线目前的日產能是多少？
一“每分钟可生產80罐。目前我们按单班制生產，日產量约为57600罐。全年扣除设备维护时间，按300个生產日计算，年產能可达1720万罐红牛左右。”徐智渊匯报得很清晰。
陈耀豪心下迅速盘算，以当前市场的认知度和消费习惯，一年能否消化掉近一千七百万罐產品，仍是个未知数。
產品已然就位，下一步的关键在於市场开拓。
在红牛公司的办公室內，陈耀豪继续听取徐智渊关於成本和定价策略的匯报。
“陈生，目前每罐红牛的原材料成本约为0.017美元，主要来自各类添加剂。铝罐成本0.07美元，人工、水电及折旧等製造成本约为0.012美元。再加上管理成本摊销，总生產成本控制在0.09
美元左右，约合0.4港幣。”
“嗯，定价方案呢？”陈耀豪表示认可，
“北美市场的定价我们主要基於三点考量：首先，作为革命性的功能性新品，必须採用高端定价策略，这有利於快速回收前期投入並建立品牌形象。
其次，参考当前美国市场一罐330毫升可口可乐约0.25美元的零售价，我们的產品具备功能性、进口和新奇特质，溢价空间充足。
再者，產品出厂后需经过进口商、分销商、零售商等多重环节，每个环节通常需加价50%至100%，並需覆盖各项税费。
综合以上，我们建议出厂价定为0.4美元（约2港幣），终端零售价瞄准2美元（约10港幣）。
据此测算，每罐毛利约1.6港幣，年利润预期可达2700万港幣以上。”
陈耀豪听罢，第一反应是这点利润並不算丰厚，且庞大的市场推广费用尚未计入。
当然，这只是起步阶段，一旦產能全面打开，规模效应將带来可观的利润增长。
“市场推广计划怎么样了？”他接著问。
“在北美，我们有两个现成渠道：一是与麦克加深合作，授权他代理红牛；二是已经与北美的7-11便利店达成初步上架协议。”
“仅此而已？”陈耀豪质疑道：“这远远不够。必须重点深耕酒吧、夜店、健身房、高端便利店及长途卡车司机等特定渠道，大力开展免费试饮。
其次，要积极赞助美国的顶级职业运动，特別是棒球一一包括球队和明星运动员，通过体育营销快速提升品牌知名度。”
在当下美国，第一体育运动，既不篮球，也不是足球，而是棒球运动。
“这样的话—我们短期內可能很难实现盈利。”徐智渊略显犹豫。
“前期可以接受战略性亏损。欧洲同样如此，在英国、义大利、德国等足球强国，赞助足球运动甚至投资足球俱乐部，都是打响品牌的高效途径。当然，现阶段的重心仍是全力开拓美国市场。”
“明白，陈生。”徐智渊心下钦佩老板的魄力与格局。
“本地市场策略呢？”陈耀豪又问。
“香港市场我们原定出厂价1.5港幣，零售价3港幣。”
“为什么本地价格比外销低这么多？”陈耀豪质疑道：“红牛的目標客群从来不是普通大眾，
而是的士司机、码头工人、运动员和追求新潮的年轻人。出厂价统一为2港幣，零售价提高到4港幣。”
他清楚，当时香港社会贫富虽悬殊，但中產及富裕阶层已具规模，具备消费潜力。
“同样，在香港也要大规模开展试饮派送，覆盖夜班司机、港口、夜总会、舞厅等场景，同时强势铺货。如果商家嫌贵不愿进货，就採用售后结算模式一一先免费铺货，卖得好他们赚差价，卖不完我们全数收回，他们零风险。当然，7-11和地段好的士多店也必须全面覆盖。”
这是一套低门槛、高渗透的打法，旨在將红牛迅速植入每一个目標消费场景。
“好的，陈生。”徐智渊逐一记下。
接下来，两人又討论了具体试喝的规模，每天必须赠送多少，怎么样去监督，要达到什么样的效果，都做详细討论。
一直到下班，才结束討论工作。