第72章 狮子大开口
第72章 狮子大开口
半年前，荣耀科技生產的吊扇刚上市之际，汤阳率领团队即刻启程到了北美，全力推进经销商合作洽谈，为风扇开拓北美市场铺路。
当前美国的零售行业中，凯尔特超市和西尔斯百货是当之无愧的大型连锁巨头，而沃尔玛此时还只是局限於区域市场的超市品牌。
这两家头部零售企业年营收均突破百亿美金，线下门店网络遍布全美各国主要城市。
在这个没有线上渠道的年代，商品销售上，上架传统百货连锁巨头就是最好方式。
公司没有对汤阳团队做出硬性指標要求，不过汤阳他们也比较给力。
经过团队的持续攻坚，凭藉荣耀科技风扇的降噪技术优势，成功將產品送入了西尔斯的线下货架。
期间，他们也与西尔斯採购部的一位负责人，达成了默契的合作关係，成功牵丝了陈耀豪这次北美之行。
翌日，上午十点。
洛杉磯酒店套房的会客区，陈耀豪正在听著汤阳匯报北美市场的进展。
“陈生。”汤阳翻开文件夹，声音带著一丝谨慎，匯报导：“目前我们的吊扇在北美的销售，
主力渠道是西尔斯百货。
主要在洛杉磯及周边几个西海岸城市的门店上架，初步反响尚可。另外，借著这个渠道，也成功售出了几百台我们的娃娃机。”
西尔斯，这个美国家喻户晓的零售巨头，是块好跳板，但远非终点。
“嗯。”陈耀豪微微点点头，说道：“西尔斯是零售的重要一环。不过，接下来的步子要迈得更大些。”
“第一，集中资源，推动娃娃机和吊扇进入西尔斯在全美更多城市的门店，特別是东部和中部的消费重镇，扩大覆盖面和品牌曝光。
第二，我们的拳头產品游戏机，必须同步在西尔斯上架。不仅要展示，更要设立专门的试玩区，让顾客亲手体验它的魅力。
第三，渠道下沉，目標锁定人流量大的酒吧、保龄球馆、大学活动中心。在这些地方投放游戏机，让更多人玩起来，口碑才能传开。
第四，汤生，你亲自带队去一趟拉斯维加斯，那里是娱乐业的心臟，辐射力强。
同时，分头拜访各州有实力的潜在代理商，发出邀请，请他们来实地参观我们的工厂和產品线。
耳听为虚，眼见为实，让他们切身感受我们的產品优势、生產能力和价格竞爭力。”
“明白，陈生！”汤阳迅速记录著要点，神情专注。
他稍作停顿，补充道：“对了，陈生，你和西尔斯洛杉磯分公司的採购负责人杰克·威尔逊先生见面，安排在什么时候比较合適。”
西尔斯这么大的公司，一个地区採购负责人。主动约见他这个名不见经传的香港供应商？
当陈耀豪收到这个消息时，当时都不敢相信，同时一丝疑虑在他心头掠过。
是吊扇销量引起了额外关注？还是娃娃机或游戏机的样品，让对方產生了兴趣？抑或是別的什么缘由？
商场如战场，机会稍纵即逝，
陈耀豪当时就同意来洛杉磯一见，反正只要对开拓市场有利，管它背后是出於什么原因。
反常的背后必有缘由，但此刻深究无益，先抓住机会再说。
“你对他了解吗？”陈耀豪淡淡的问道，
“陈生，这个杰克·威尔逊，据我了解，他老婆是西尔斯家族的人，其它的了解不多。”汤阳匯报导。
“好。”陈耀豪放下咖啡杯，果断点头道：“你儘快安排。见面时间地点，看对方的时间安排。”
汤阳行动迅速，並把会面安排在次日下午，同样是在陈耀豪酒店套房的会客区。
杰克·威尔逊准时抵达，一个典型的中年美国白人经理形象，头髮梳得一丝不苟，脸上带著职业化的热情笑容，但眼神中透露著商人的精明，
“陈先生，久仰。感谢您抽时间飞来西海岸见面。”威尔逊的握手有力，寒暄简洁直接。
“威尔逊先生，幸会。请坐。”陈耀豪示意对方在对面沙发落座，汤阳在一旁陪同並负责记录。
侍者送上咖啡后，会客区只剩下三人。
威尔逊没有过多客套，很快切入正题，说道：“陈先生，我看过你们在西尔斯上架的吊扇和娃娃机的初步销售数据，坦白说，在同类產品中表现亮眼。
特別是你们最新提供的水果游戏机样机，我们的测试团队反馈非常积极，认为它是一个优秀的產品。”
陈耀豪保持著微笑，心中那丝疑虑却並未消散，
西尔斯的採购负责人，通常只谈具体的採购订单和条款，很少会如此直白地夸奖一个尚未正式上架的新品。
他不动声色地回应道：“能得到西尔斯专业团队的认可，是我们的荣幸。水果游戏机確实是我们投入大量心血研发的核心產品。”
“正是基於这份看好。”威尔逊身体微微前倾，神情更加专注，说道：“我今天来，是想和陈先生探討一种更深层次的合作模式。”
正题来了。
陈耀豪端起茶杯，轻轻吹了吹热气，静待下文。
“我们希望获得荣耀科技旗下產品，特別是包括水果游戏机在內的產品线，在整个北美市场的独家销售代理权。”威尔逊开门见山的说道。
陈耀豪的手稳稳端著茶杯，神情变得凝重，开始思考起来。
独家代理权？
这意味著荣耀科技將失去在北美自主开拓其他渠道的权力，完全依赖西尔斯。
这在初期或许能带来稳定的销量，但长远来看，无异於將命脉交到別人手中，议价能力也会被极大削弱。
他前世见过太多被大渠道商扼住咽喉的品牌。
威尔逊似乎没注意到陈耀豪微妙的表情变化，或者说他並不在意，继续拋出他的条件说道：
“作为对这份独家授权的回报，以及我们西尔斯庞大的渠道资源投入和品牌背书的价值体现，
我们要求在每台水果游戏机的最终结算价格上，额外收取两百美金的代理服务费。”