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43、引爆东洋市场(求月票)

  香江与东南亚市场的成功,並不是彻底的成功。
  陈耀豪深知,要想真正让“荣耀娃娃机”成为一个现象级產品,下一个目標必须是消费力惊人且娱乐產业成熟的东洋市扬。
  然而,“东瀛之狼”的市场,绝非香江或东南亚可比擬。
  这里渠道壁垒森严,本土巨头林立,消费者口味挑剔,对新鲜事物的接受既快也狠,淘汰更是无情。
  陈耀豪没有盲目乐观,他明白,仅靠香江的火爆场面,未必能轻易打动精明的东洋商人。
  “李经理,东洋市场,光靠经销商大会的模式怕是不够。”陈耀豪站在办公室巨大的世界地图前,手指点著东京的位置,说道:
  “我们需要一个『锚点』,一个能让东洋业界和消费者都看得见、摸得著,並且为之疯狂的样板。”
  李开福深以为然:“陈生,您的意思是参照香江的成功经验,直接在东洋本土引爆?”
  “没错!”陈耀豪毅然决然的说道:“与其费尽口舌说服他们相信,不如让他们亲眼见证,甚至亲身体验。
  我们要在东京,选一个最具人流量、最能代表潮流的地方,投放一批娃娃机,而且要玩出样,玩出轰动!”
  几番周折,荣耀科技与一家拥有东京核心商圈优质物业的日资商社达成了合作。
  陈耀豪不惜重金,在东京新宿、涩谷、池袋三大顶级商圈的標誌性百货公司一楼中庭及影院入口,一口气投放了五十台娃娃机。
  这批机器不仅外观更炫酷,內部玩偶更是独家定製了融合东洋流行文化元素的限量版。
  投放前夜,荣耀科技的东洋团队彻夜难眠。成败,在此一举。
  投放首日,人流如织的商场里,这些闪烁著诱人光芒、摆满可爱玩偶的新奇机器,迅速吸引了路人的目光。
  尤其是那些穿著时尚制服的女子高中生和带著孩子的年轻妈妈们,纷纷驻足。
  “卡哇伊!”(好可爱!)
  “妈妈,我想要那个熊猫!”
  “誒?这是什么新游戏机?试试看吧!”
  很快,一个女孩成功抓到了一个穿著和服的小熊玩偶,兴奋的尖叫声瞬间点燃了周围的气氛。
  围观的人越来越多,荣耀安排的“託儿”还没来得及上场,就被真实的、充满好奇与渴望的东洋市民淹没了。
  第二天,情况彻底失控。各大投放点前,队伍蜿蜒曲折,成为商场里最独特的风景线。
  涩谷109百货前的队伍甚至排到了街角,引来电视台的街头採访。
  社交媒体上,“谜の中国製クレーンゲーム”(神秘的香江抓娃娃机)、“新宿で行列の新名物”(新宿排长队的新名產)成为热门话题。
  报纸財经版和娱乐版同时报导了这一现象,分析其成功秘诀和对本土娱乐產业的衝击。
  东洋商人的嗅觉是极其敏锐的。就在荣耀娃娃机引爆东京的第三天,李开福办公室的电话就被打爆了。
  不再仅仅是小型游戏厅或杂货店主,来电者中出现了大型连锁百货的採购部长、知名游戏机厅品牌的区域经理、甚至专门从事娱乐设备进口的资深商社代表。
  “李桑!我是三友商社的田中!贵社的娃娃机太惊人了!务必请安排我们参观工厂並洽谈代理事宜!”
  “李部长,敝公司是marubeni旗下的娱乐设备部门,对贵公司的產品有浓厚兴趣,希望能儘快会面!”
  面对这汹涌而来的热情,陈耀豪反而更加冷静:“李经理,时机成熟了。但这次,我们不搞东南亚那种大杂烩式的经销商大会。
  东洋市场等级森严,渠道复杂,我们要『擒贼先擒王』,重点突破那几家最有实力、渠道覆盖最广的头部商社和连锁巨头。把他们拿下,市场就打开了一半。”
  李开福深表赞同:“明白,陈生。我已经筛选出了几家最有分量的目標:三友商社(综合商社,渠道广)、taito(老牌游戏厅巨头)、以及西武百货(高端商场网络)。正在安排他们下周组团来香江,实地考察我们的生產和研发。”
  一周后,一个由东洋重量级企业代表组成的考察团抵达香江。
  与东南亚华商的热情外放不同,这些东洋代表穿著严谨的深色西装,表情內敛,举止一丝不苟,见面便是九十度的鞠躬礼。
  他们参观了荣耀科技现代化的生產线、严格的质量管控流程以及研发中心正在测试的新机型(包括为东洋市场特別设计的樱主题机)。
  在参观香江本地商场火爆的娃娃机现场时,虽然他们脸上依旧保持著职业化的平静,但眼神中闪烁的精光和偶尔低声的日语交流,暴露了他们內心的震动。
  洽谈安排在半岛酒店最顶级的会议室,气氛庄重而略带紧张。
  李开福作为主谈,首先介绍了荣耀科技的发展、娃娃机的技术优势和全球(尤其是东洋)的市场表现数据。
  隨后,他报出了针对东洋市场的出厂价:每台3800港幣(考虑到更高的定製成本、运输费用和预期利润)。
  短暂的沉默后,三友商社的採购部长田中一郎推了推金丝眼镜,率先开口道:“李桑,贵社的產品確实令人印象深刻,在东洋也展现了非凡的吸引力。
  但是,3800港幣的价格,对於东洋市场而言,过於高昂了。
  这个价格,会使我们在终端市场失去竞爭力,消费者可能会望而却步。”
  他身旁taito的代表也微微点头表示附议。
  西武百货的採购课长山本女士则更关注细节,说道:“李部长,价格之外,我们还关心售后服务网络的建立、零配件供应的及时性,以及针对东洋消费者习惯的玩偶更新频率。这些隱性成本,也需要考虑在內。”
  谈判陷入了拉锯。日方代表们逻辑清晰,数据详实,对成本结构和市场预期了如指掌。
  他们提出的目標价压到了3300港幣,几乎接近荣耀东南亚的出货价。

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