第235章 你路子是真野啊＆抢钱来钱太慢了
第235章 你路子是真野啊＆抢钱来钱太慢了
晚七点。
洛川载著小女友，匆匆赶到一家幽静的私房菜馆。
“洛总现在这谱儿，也是大到没边了，都是卡点来了~”
包厢內，正品茶的沈南朋，跟一旁的徐欣打趣道。
洛川翻了个白眼，“我今天都快忙死了，能赶过来就不错了好吧。”
“都忙活什么呢？”徐欣挽住宋锦的小手，好奇问道。
“跟林教授聊补货的事儿，我们做了份儿舆情分析报告，感觉之前备货还是有点保守了，够呛能撑住。”
“备了多少？”
“200万台。”洛川闷了一杯茶，差点烫成瓜皮。
“200万台还不够？？”
沈南朋忍不住扯了扯嘴角，“你路子是真野啊，也不怕搭里头。。”
“连这点信心都没有，还做什么手机，不如跟著丁老板一块去养猪呢。”洛川耸耸肩。
“再说了，又不需要一次性付清，能有什么压力~”
好吧。
其实还是蛮有压力的。
但这事儿吧，又不好当著投资人的面说。
说到底，星光科技是一家初创品牌。
即便是背靠极光科技，还有林彬教授的人脉疏通，初期也没有太强的溢价能力。
供应商提出的付款条件，也相对更加严格。
比如，高通那边，要求30%的预付款以锁定產能，剩余70%，在晶片交付后60
天內支付。
夏普的屏幕，要求他们下单时支付20%定金，量產前支付50%进度款，剩余部分在交付后60天內结清。
还有三星那边的屏幕和內存，同样只给了他们60天的帐期，行业平均帐期一般为90天。
並且要求订单量不低於50万台。
还有巴拉巴拉。
前世的小米，刚刚成立时，也面临这样的情况。
雷布斯选择的是“全款预售+期货发货”模式。
即：用户需在下单时支付全款，快速回笼资金，覆盖大半硬体採购成本。
这种“先收钱，后生產”的模式，使得小米在创业初期，无需承受传统厂商的巨额库存风险。
而后，小米將预售用户分批次，按付款时间先后顺序，分阶段交付。
既缓解了供应链压力，又可通过飢饿营销，持续製造话题热度。
核心逻辑，其实就是以用户订单驱动生產，而后通过现金流闭环，实现轻资產运营。
同时，雷布斯通过网际网路直销，减少了中间环节，降低销售成本。
又利用miui论坛及微博，进行病毒式传播，让用户自发成为“水军”，实现粉丝经济赋能。
这种顛覆性的销售模式，不仅重塑了手机行业的供应链规则，更是成为网际网路思维，改造传统製造业的经典案例。
之后，这种“预售制+零渠道+粉丝经济”的模式，迅速成为后续网际网路品牌的標准打法。
像是华威荣耀、魅族mx等品牌，纷纷效仿小米模式小米1推出后的次年，国產手机预售占比，从5%跃升至30%。
不过这种模式，也不是没有风险。
比如，小米1上市后，从付款到发货，平均需等待23周。
部分用户因不满延迟，在论坛发起“退款潮”，小米被迫將生產周期缩短至10天。
这给轻资產运营的小米，带来了不小的资金压力。
此外，这种模式，需要极强个人影响力，也可以是品牌公信力，还要辅以极强的舆论控制能力，才能运营好粉丝经济，让用户愿意为期货產品买单。
这也是洛川没有选择这种方式的主要原因。
像他这种不爱拋头露面的懒b，还是適合最传统的笨法子。
即大规模採购，以获得更优惠的价格，更长的帐期。
主打的就是一个自信+头铁。
初期需要他们投入大笔资金垫付，压力可能会比较大。
但对於现在的洛川来说，十几几十个亿，真不算什么事儿。
大不了再安排小女友，回家抱老爷子大腿就是了~
去年帮老两口赚了那么大一笔，借个十几亿应应急，没问题吧实在不行，再出手或是抵押一两个点的极光股份，洛川也能接受。
就在这个月，企鹅市值突破300亿美金。
他极光科技差在哪儿了？
当然，这一切都是建立在，洛川坚信，星光科技必然会成功之上。
不过等星光x1的量跑起来，星光科技的名头也打出去之后，就没什么压力了。
之后，洛川还打算联合华威、魅族，也包括还未推出首款產品的小米，组成採购联盟，通过规模化採购，进一步增强议价能力。
並通过“期货採购”的方式，提前锁定核心零部件的產能，同时降低价格波动风险。
前世的国內头部手机厂商，便是通过这种方式，打破了海外巨头的定价垄断，拿到了不小的供应链话语权。
这就是坐拥华夏市场的优势！
酒过三巡，沈南朋切入此次聚会的正题。
“星光科技有融资的打算吗？”
“怎么说呢。。”迎著好大哥、好大姐的目光，洛川也没怎么感到意外，把扒好的大虾，丟到女友盘子里，砸吧砸吧嘴。
“可以有，也可以没有。”
沈南朋眼皮子微微跳了两下，心头暗骂一句小狐狸。
这句话翻译过来就是：刀已经磨好了，准备挨宰吧。
吐槽的同时，他心头也隱隱有些后悔。
早知道当初，洛川报价100亿的时候，咬牙投一笔就好了。
但讲道理，当时的星光科技连根毛都没有，哪个脑子正常的投资人，会接受这种无厘头的报价啊！
即便他再看好洛川，也不能瞎搞。
但现在想什么都晚了。
一旁的徐欣，望著洛川笑眯眯的表情，同样有些头疼。
打了这么久的交道，知道从这傢伙手里討不著好，也懒得绕圈子了。
“估值多少？”
“都是老朋友了，我说个实在价。”稍一思付，洛川冲二位摊开五指。
“五百亿估值，融资金额20~25亿。”
“隔！”
一旁正美滋滋啃著大虾，吃瓜看戏的宋锦，忍不住打了个隔。
“你怎么不直接去抢呢！”沈南朋没好气的瞪了这狮子大开口的傢伙一眼。
“抢钱来钱太慢了。”洛川十分诚实的耸耸肩。