第113章
说完谢谢, 汤姆森先生仿佛下了很大的决心，说道：“我看你还有一些时间，不如这样, 我带你拜访一下我们合作超市的老板。”
周渔挺惊讶的。
她拿下了魅力的品牌和包装, 但想吃下魅力五十年打下的市场，还需要努力经营。
没有人卖品牌连渠道都卖了的, 这只能自己来。
可以预见，过去因为汤姆森和这些超市保持了多年的友谊，合约自然很优惠。换到周渔手上后，除了古月民家里的连锁超市, 她拿不到那些优惠, 说不定还要加点价。
汤姆森如果肯帮忙, 那自然是最好的，周渔连忙道谢, 汤姆森先生说话算话，当场就打了电话，用三天的时间带着周渔走遍了熟悉的超市, 仔细地交代他们：“这是我的好朋友周渔, 她虽然来自于夏国，已经是魅力的主人了。”
“她跟我承诺, 会让魅力品牌像是过去五十年一样，天天出现在德州人的生活中。我也希望能够看到魅力品牌, 麻烦你们, 一定要照看这个品牌。”
显然, 虽然投资失败，暴躁的汤姆森先生却有自己独特的交友办法，他和这些超市的负责人关系都不错, 起码在他嘱托后，别人都会说：“哦，你放心好了，我们会如前一样对待魅力的。”
当然了，等着周渔带着产品再来是什么样就不知道了，但这也比周渔自己摸索要强得多——熟人介绍，无论是美国还是夏国，都是管用的，代表着起码周渔下次来，人家会接待她，而不是先让她尝尝闭门羹是什么滋味。
在这么跑了三天后，汤姆森先生最后一次停下车，将周渔放在了宾馆面前，对着周渔说：“能做的我已经做了，周总，祝你好运，祝魅力好运。”
周渔却没有跟他说再见，而是问：“汤姆森先生，不知道你收完了所有的钱后准备干什么？”
他耸耸肩，“我已经67岁了，我想我该养老了。毕竟，你看我不是个好的投资者，我必须收敛一些。”
周渔想也是这样，她就问：“那你有没有兴趣，在不忙的时候做个兼职呢？”
汤姆森先生很疑惑地看着周渔，周渔笑着说：“这几天我也看出来了，您舍不得魅力，而我们也很想将魅力做好，是这样的，我们会在美国成立分公司，也会从国内派人过来管理，但我们毕竟初来乍到，很多事情不懂，不知道您有没有兴趣，给我们当顾问呢。”
“当然，”周渔说，“我会付给您丰厚的薪水。”
周渔在美国设置分公司是必须的事情，一方面是利用美国的资源。譬如她手中没有外汇，在国外行事就受限，分公司是可以营收的，对以后品牌的推广方便很多。
周渔还动了个心思，她在国内已经开始了和各大研究院所进行合作共同开发，也招聘了不少相关人才。
但说真的，如今铁饭碗还是主流，能招来的人才实在是有限，自己人不够，国外的资源也可以利用的。
他们这会儿是不愿意来夏国的，但如果在美国设置一个研究部门，相信他们就没那么多讲究了。
另一方面是，如今华美已经有两个品牌登陆美国市场了，她不可能完全依靠代理，必须有人来协调相关事务。
周渔原本想着夏方经理到位，再慢慢物色，没想到这几天跟着汤姆森先生转了一圈，发现要找的人就在眼前。
他对魅力品牌了如指掌，他对魅力的市场一清二楚，当然了，周渔还要规避一些风险，所以聘请为不参与经营的顾问是最好的解决办法。
她也有八成把握，没有了经济来源又对魅力有很多情怀的汤姆森先生，是愿意的。
果不其然，周渔话音一落，汤姆森先生就愣在了那里，眼睛都湿润了，周渔的邀请和拉吉普特的邀请是完全不同的，他能感受到周渔对魅力品牌的看重，以及对他的尊重，“哦，这真是个好消息，我愿意，我当然愿意。我愿意让魅力继续存在，我愿意为它付出，毕竟，我跟我的爸爸保证过。”
“我已经食言过一次了，没想到还有机会补偿。”
这事儿说定，在夏方经理赶来之前，魅力产品的后续销售也就有了负责人，汤姆森先生拍着胸脯保证：“你放心吧，我一定会维护好关系的。”
拆卸工作由柴建华和王宇负责，周渔也要踏上归程。
这次从12月底出来，如今已经是二月初了，整整在国外待了一个半月。可以这么说，知道能出国的时候，周三春和徐倩一个比一个兴奋，这会儿就一个想法：赶紧走！
要不是古月民提供的面条，他俩都快吃烦了——这外国的食品的确不符合夏国人的胃口。
不过走之前，还有件事，周渔得谢谢人家庄佳诚，给她介绍了这么好的卖家，而且庄佳诚想什么她也猜到了——他想拿住佳人牌在美国的生意。
这半个月，由于新的一位“万元户”诞生，佳人牌凝脂皂又销量创新高，大家疯狂抽“皂”的事情，引起了各个媒体的注意，有不少媒体都进行了报道，认为这是来自于东方神秘古国的冲击。
这种势头下，肉眼可见佳人牌是个好生意，如果有人也从华美日化进货销售到美国市场，那前期的投入就白投了。
虽然促销是周渔想的办法，但钱是庄佳诚自己出的，他可不愿意分出这块利润，所以必须得跟周渔有个合同。
而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间内，她的重心是不可能移到美国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。
——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点，从德州一点点向外延伸，这需要时间。
所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。
周渔前几天专门跟他聊过一下，到底是做总经销还是总代理，两者是有区别的。
总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠道的管理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。
而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。
当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。
总经销合同可以通过合同规定销售范围，也具有排他性，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。
所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么出色的情况下），那么很肯能更换更有实力的经销商。
庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉强，反正在美国签约和在夏国都是一样的。
不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他下了决心：“我想我还是愿意做总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日子才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”
周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一下庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风头浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”
庄佳诚也知道，点头说：“你放心，我就定在这儿了。”
这样的关系，倒是徐倩小声跟周三春嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”
这话说的周三春都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”
徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华美日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”
“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有眼光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小姐，他们更看中的是人。”
“人才是经营的关键。”
她说完还以为周三春会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三春喝了一口飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知道啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她做什么！”
可不是吗？
周渔的生意里到处都是梅树村人的身影，尤其是梅树村门市部和商场，管理层大部分都是梅树村的。
即便华美日化，今天也有梅树村人加入了——是在研发部，是梅树村的第一批毕业的大学生。
对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩子们，则在周朵带领下，大人的唠叨下疯狂的学习。
新加入的就是当时在高中毕业班的几个学生，成绩一般般，本身很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专出来。
报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和管理的人才，你们可以选择。”
然后这四个，都喜欢化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。
本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全部放弃了分配，来了华美。