第96章
这年头要想进口设备, 就必须得有外汇。
但大家平时都是内贸，只有一个方式可以获得外汇，就是参加外贸, 也就是周渔作为商情组组长参加过的广交会。
只是广交会并不是任何企业都能参加, 起码在2000年前，有资格参会的私人企业只有寥寥二十来家, 更何况现在？据周渔所知，也就是汽车行业有人拿到了入场券。
而周渔从事的是日化行业，即便是在轻工业中，肥皂和香皂因为技术含量不高, 利润低, 也不是出口创汇的主力产品, 这条路是根本不可能的。
在90年代，还有个办法, 就是购买资格，让参展商分出一部分展台来，可这会儿才1983年的, 根本没人这么做, 真这么干了，那就是枪打出头鸟, 别说进口设备了，恐怕要受处罚。
因此, 自己赚外汇这条路其实完全堵上了。
但是, 自己不能赚, 不代表不能用。
进口设备对于周渔来说是早晚的事儿，去年参加广交会的时候，周渔就和省商务厅的进出口贸易处处长蒋学交流过, 打探出两条路子。
一条就是跟有资格的企业进行合资，成立大集体企业进行联营，这样，由对方申请使用外汇，购置设备。
但这样的有个麻烦问题，就是这个合资公司，是由双方共同管理的，周渔不能绝对掌控，如果不挂佳人牌，不利用现有的品牌优势和梅树村渠道，对方是不会愿意的。但是挂上佳人牌，周渔无法掌控，很可能佳人牌的归属产生问题。
还有一个办法就是申请外汇贷款，这个要求其实很严格，要能独立核算，要有流动资金，要有外汇收入和偿还外汇的来源，并且还需要有外汇收入的单位担保。
这里面有两个难点，一是要有外汇收入，但还有一条补充规定，就是如果是没有出口的企业，想要贷款，那就需要有确实的还款渠道。这个周渔倒是能搞定。
这又要涉及一个政策，就是外汇留存，这是为了调动创汇积极性而设置的，就是有外汇收入的企业可以按着一定比例留存一部分外汇，这部分外汇是可以自由使用的。
但问题是，这部分外汇使用的时候不如外资和贷款政策好，还比外资和贷款成本高得多。所以，很多企业账户上都有不少留存外汇。
这部分外汇是可以卖出的，只是，他们要价比较高，人家有资格的企业，都是申请外汇贷款或者找外资了，根本不愿意付钱买外汇。
但这些对周渔没问题，她如今资金算是比较宽裕的，而且早买设备就等于早进入市场，钱是能够挣回来的，这部分成本她愿意付。
那剩下的问题就是找谁来担保了。担保这种事情，向来是有风险的，说真的，周渔将认识的企业细细过了一遍，心里并没有拿定谁可以答应这件事。
但武国强的主动，让她看到了南州肥皂厂的可能性——并不是所有厂长都有这个魄力，将工人送过来的。
这需要企业的服务意识，这只有在高度竞争的环境中才比较常见，而此时此刻，市场经济刚开始，赵立勇找周渔要广告位就是很多国企傲慢态度的极端表现。
可武国强就有，也就是说，他对于市场是极端敏锐的，可以从发展的角度评估担保的利弊，也就更能把握机会。
周渔现在觉得，南州肥皂厂或许可以谈一谈。
不过这种事不能急，这个时间显然不合适，所以周渔将这个想法先放了放，带着徐倩和周三春去了南兴县。
南兴县离着南州市区并不远，一个小时就到了，周渔提前来本是想看看还有什么需要帮忙的——褚伟民如今是著名新闻人物，他的门市部开业，国家青年报和省市的报纸电视台都到了。
只是没想到，进了南兴县，先看到的是被好奇的人包围的梅树村门市部。
这会儿门市部已经装修完毕，从外面看，跟其他的门市部一样，窗户扩大了，里面即便白天也都开着灯，从外面看，暖黄色的灯光，木色的柜台，红色的开业大吉，绿色的窗棂，合在一起是一张温暖的画面。
这就是梅树村门市部给大家传递的信息——这里的一切都是暖的，服务也好，价格也好，包括我们这个企业都是温暖的。
围着的人也都说好：“哎呦，看着可真好，暖和和的，就想进去，没想到真开起来了？”
“我听说，从选地方到装修，人家梅树村都管，梅树村说话真算数啊，我原先还以为是忽悠人的呢。”
“怎么可能？人家梅树村是多大的企业啊，肯定说到做到的。再说了，你见过哪个企业忽悠老弱病残，忽悠正常人不更好？就是不知道，这挣了钱怎么分？”
这问题显然难倒了不少人，梅树村工资高大家是都知道的，可拿工资肯定不如拿利润大家也知道，让大家选肯定是拿利润好，可大家又觉得，梅树村能那么好吗？
就这时，有个小姑娘说道：“这个我知道。这算是加盟店，和梅树村的自营店是不一样的，自营店的店长是开工资的，加盟店的店长的租赁装修进货费用都得自己拿，不过是直接拿利润的，三七分。”
居然是拿利润？这谁不吃惊？立时有人追问：“谁是三啊？褚伟民吗？”
小姑娘一听就笑了，“怎么可能？褚伟民是七，梅树村拿三。”
那不就跟自己的店没区别吗？虽然要分出去一些，可明眼人都知道，这三分利润很值当：一来梅树村有名气，二来不用自己进货，有人立刻就说了：“哎呀这是天大的好事啊！你说，当时也找我了，我觉得卖皂没出息，就没答应，哎呦哎呦哎呦诶！”
他竟然连连叹了三声。
一时间，将所有人的注意力都吸引了过去，不过周渔没再听他们的议论，而是欣赏地看向了眼前的小姑娘——郑大妮。
如今已经是十月份了，距离上次周渔见郑大妮已经过了三个多月，郑大妮变化巨大。原先是又黑又小又瘦，衣服更是补丁摞补丁。
但现在，她虽然还是黑，但个子似乎长了一些，脸上也圆润了，穿着一身干净的衬衫裤子，看起来精神十足。
周渔瞧着心里就高兴：“什么时候到的？”
郑大妮看着周渔就想挨着她近一点，她对周渔有着特殊的亲切感，周渔也没躲闪，就被她挽着胳膊往褚伟民家里走，“我也是刚到，已经去过伟民大哥家了。于组长说你也要来，我猜你肯定先看店铺，就跑过来了。”
“我想跟你汇报我的成绩。”
周渔其实都知道，不过她愿意听，立刻说：“那讲讲吧。”
郑大妮就说：“我现在已经是一个移动的小卖部了，山沟村十里八乡都是我的地盘，不仅仅肥皂卖得好，还有其他的小物件卖的都好。”
“周总，我上个月挣了62块钱。我都没想过我能挣这么多钱，那天我买了两斤五花肉三斤排骨全炖了，我跟弟弟妹妹第一次吃肉吃的想吐。”
山沟村可是在山里，这个销售额很厉害了，周渔笑着说：“我听说你还把弟弟妹妹都送去上学了？”
郑大妮可没想到，周渔居然知道她的事儿，惊讶地说：“您知道啊，您怎么连我一点小事都知道？”不过她很快点头，自豪地说，“有文化好，我出来才知道，有文化的人有前途，我让他们都读书去了。”
“你也想读吧？”周渔问。
郑大妮笑了笑，“我已经很满足了，再说我岁数也大了。认识名字，会算数就行了，不用读了。”
“这怎么行，以后当店长要管理的，连账都看不懂，那不是让人忽悠了。我这边有计划，每年定期给销售员上课，先扫盲再加深课程，如果你们余力，考大学不敢说，上个和大学联办的夜校是可以的。梅树村的店长们不少都在上课呢。”
郑大妮可没想到还有这种好事？她忍不住捂着嘴笑了，“那可太好了，我一定好好学。”
见了郑大妮，周渔就去了褚伟民家，因为报道的事儿，他俩见面比较多，所以并不陌生，但如今店要开了，显然对于褚伟民的意义是不一样的，他见面就想给周渔鞠躬，周渔哪里让，偏偏他父母还在旁边说：“周总，你让他给你行个礼，你让我们一家过上了好日子啊。”
周渔想说什么，褚伟民都帮她说了：“周总，我知道你要说我上新闻是帮你，可说真的，你有其他办法给肥皂打广告，我没有其他活路可以过得这么好。再说了，我出了名，全县的人都来我这里买肥皂，我也是受益。你怎么也要受我一拜。”
周渔能说什么，只能紧紧握着他的手不让他拜，另外给他提了个要求：“你可是第一家加盟店，这条喜讯过几天就会随着肥皂一起发给每个销售员，你可要做个榜样。加盟店可不止能开一家，你要是有能力，开几家都可以。加油吧。”
这显然是给褚伟民一个新的奔头，他笑着说：“那我就使劲好好干，给大家做个榜样。”
不过，褚伟民的榜样作用显而易见。周渔让人拍了当天开业的照片，顺便还用了省日报对于这条新闻的报道，此外又加了开店的优势和好处，最终做成了梅树村第一张公司内刊——《梅树村通讯》，发给了每个梅树村的员工。
在这里面，周渔还加上了鼓励现在梅树村直营店职工开加盟店的新举措，这张报纸发下去的同时，也让梅树村内部沸腾起来。
员工们兴奋不必提，但销售员们的感受更深一些——梅树村对于他们的许诺一步步都实现了，但拥有自己门市部，却是没人做到的，如今真的有人实现了，那他们的门市部还远吗。