第182章 误打误撞碰到一个财神爷！
刘瑁和孟掌柜一副恍然大悟的样子，装模作样地点了点头。
实则两人心中已是震惊不已。
两人的注意力根本不在股份上。
雾草!
一天赚一万贯啊!
刘瑁和孟掌柜同时清咳两声，掩盖心中惊愕。
“咳咳……如此说来，少了三成股份，岂不是一天就要少赚三千贯?”
刘瑁强压心中激动，尽量用平静的语气问道。
“是啊!徐子玉这是过河拆桥!”
糜竺义愤填涌，恨恨叹气。
刘瑁倒吸一口凉气，心脏砰砰直跳。
没想到，误打误撞碰到一个财神爷!
见已经铺垫的差不多了，徐然清咳两声，开口道：
“哎呀，别光站着说话啊!”
“刘大人、孟掌柜，何不落座， 一起畅饮?”
说着，热情地招呼两人落座。
刘瑁假意客套了一番，旋即入座。
带来的那些家奴，挤在门口面面相觑。
“咱们不是来干仗的吗?”
“老爷咋还坐下了呢?
众家奴小声嘀咕。
“孟掌柜……”
一名家奴小声喊道。
孟掌柜回头瞪了他一眼，做了一个滚的手势。
“徐小兄弟能来益州做生意，也是造福益州百姓啊。”
“我刘瑁无心政事，就是喜欢做生意!”
“不知徐小兄弟可愿与为兄合作，做点生意啊?”
刘瑁笑吟吟看向徐然。
徐然微微一笑，低头把玩手中酒樽。
喜欢做生意?
呵呵，何必说得那么委婉?
是喜欢钱吧!
糜竺嘴角一丝微笑一闪即逝。
刘瑁主动开口，已经丧失了主动权。
见徐然并不回应。
刘瑁着急地问道：
“小兄弟有什么顾虑?”
孟掌柜也帮腔道：
“徐兄也知晓，有刘刺史这层关系在，若是在益州经商，自然要方便许多。”
一语双关。
既是在许以诱惑；
同时也是在威胁。
若是不给刘瑁面子，那就休想在此经商。
徐然缓缓摇头，露出一丝苦笑。
“非是在下不愿与大人合作，实在是……”
刘瑁急切道：“哎呀，小兄弟有话直说!”
“实在是……被坑怕了啊!”
徐然连连长叹，佯做无奈状。
“若是他日买卖红火，大人也如徐司空一般强取豪夺。”
“在下一介草民，可无力反抗!”
“到时候只能任人宰割，岂不是白忙活一场?”
鱼儿要咬钩了，但还未咬实。
过于急切地抬杆，反而会惊走鱼儿。
若是直接答应，反而会令对方生疑。
谈判之道的精髓就在于一张一弛。
刘瑁正色道：
“绝对不会!”
“本官可以向你保证!”
“对了，咱们可以立下字据为证!”
刘瑁信誓旦旦，就差拍着胸脯保证了。
徐然依旧不动如山，不肯松口。
“糜兄，快劝劝你家公子啊!”
“有钱大家一起赚嘛!”
孟掌柜着急了，怂恿糜竺。
糜竺微微点头，拿捏出一副我试试的样子。
“公子，我看刘大人不像出尔反尔之徒。”
“而且益州富庶，若是搞物流生意，肯定比兖州赚得更多!”
“左右兖州咱们是回不去了，不妨与刘大人联手。”
“若是将来生意做大了，刘大人再在刺史大人面前美言几句，说不定还能赏公子个 一官半职呢!”
不等徐然表态，刘瑁抢着说道：
“对对，他说的极对!”
“只要你我合作做起物流生意，我定帮你讨到官职身份!”
徐然皱眉，作沉吟状。
“这个……好吧!”
“不过合作之前，可得先说明白了。”
“刘大人愿出资几何?又打算分润几何?”
刘瑁心花怒放，哈哈笑道：
“徐小兄弟果然是生意人啊，爽快!”
“不管物流生意需要多少本钱，我出四成!”
“但是分润，我要占六成!”
“话先说明，这可不是我欺负兄弟，这毕竟是益州地界。”
“若是没我，兄弟这物流生意也做不成。”
徐然无奈苦笑。
“刘大人还说我是生意人，我看刘大人才会做生意。”
“那就按大人说的办!”
“不过有一点补充说明，日常经营管理须得我说了算。”
“大人如果同意，咱们现在就可以立字据为证!”
刘瑁想都不想，当即道：
“一言为定!”
“来人，备笔墨!”
孟掌柜贱兮兮凑上前道：“早就备好啦!”
说着拍了拍手，立刻就有丫鬟送上了锦绸和毛笔。
双方分别在契约落款处签字画押。
立约人：刘瑁、徐日安。
徐然暗暗感慨：
感谢这个时代没有身份证啊，要不然就穿帮啦!.
契约一式两份，双方各执一份。
刘瑁喜滋滋收好契约，嘴巴都快咧到脖子后了。
“徐兄，咱们的名字就叫蜀汉物流中心如何?”。
“这名字够霸气，也能压过兖州的物流中心。”
刘瑁边说边解释。
徐然根本不关心他起什么名字，当即赞同道：“此名甚好!”
刘瑁颇为得意，又道：“地址我也选好了，就在蜀街!”
孟掌柜谄媚地补充道：
“樊街就是咱们蜀楼所在的大街，也就是诸位眼前看到的这条大路。”
“这可是咱们益州郡最为繁华富庶的街道!”
“嘿嘿，不瞒徐公子，整条蜀街，有一半的商铺都是我家大人的!”
“而且都是蜀街的黄金地段!”
徐然暗暗无语。
尼玛，物流生意通常都在郊区地段。
为啥?
因为需要极大的仓储空间。
郊区低价便宜啊!
你却将之设在商业街道的黄金地段。
真是有钱没处花了……
不过这样，也有一个好处。
能快速扩大知名度，利于生意初期的起步。
徐然当然不会反对了。
反正商铺都是你们家的。
“那就劳烦大人了，这些商铺也折成钱财，算作大人的出资。”
徐然表示，绝不能让刘大人吃亏!
刘瑁闻言大喜，越看徐然越是感觉志同道合。
“徐兄，咱们的物流生意何时启动?”
刘瑁一刻也不愿多等。
他感觉每耽误一刻，就有无数铜钱离他而去。
“还有，咱们搞物流生意，不能只收管理费和市税嘛。”
“咱们也进货倒卖，这样赚得更多嘛!”
江河不拒细流。
刘瑁恨不能颗粒归仓。
徐然嘴角微扬，突然想到一个主意。
他没有正面回答，还是问道：
“刘大人，听闻前两日岷江泛滥，蜀中不少地方都遭了洪灾`.?”
刘瑁浑不在意道：
“何止是岷江?沱江、涪江哪年不泛滥?习惯就好。”
徐然无奈道：
“大人就不曾想过，江河泛滥，会引发粮食、木材、石材，乃至开挖河道的铁器等 物资，价格上涨吗?”
刘瑁一愣，眨了眨眼。
孟掌柜忍不住击掌赞道：“是啊!”
“哎呀，徐公子不愧是经商奇才!”
刘瑁拍桌道：“咱们就从粮食生意下手!”
三日之后，蜀汉物流中心正式开业。
刘瑁虽只占四成股份，但徐然却建议由他担任“名誉大掌柜”。
此举正中刘瑁下怀。
开业当天，刘瑁充分发挥自己的人脉优势，将益州郡有头有脸的人都请来了。
达官贵族、豪门世家，乃至乡绅土豪。
反正是该来的，不该来的，全都来了。
为了一炮而红，徐然建议，将益州郡各大青楼的姑娘，全雇了来卖力宣传。
反正对外打的是刘瑁的旗号，自己又是用的假名。
徐然也不怕丢人。
果不其然，开业仪式极为成功。
而又有兖州物流中心的成熟经验在先，徐然直接照搬，命糜竺——施行。
西蜀自古商贸发达，商业氛围浓厚。
短短半个月。
蜀汉物流中心已有声有色，迅速开始盈利。
一个月过后。
每日的净利润已达到了一千贯!
刘瑁囤积粮食、铁器等物资，又大赚了一笔。
这一个月来的收入，抵得上刘瑁以往半年的收入。
而且，谁都看得出来，随着物流生意的红火，收入会持续暴增。
刘瑁赚得盆满钵满，对徐然也是深信不疑，恨不能引为平生知己。
为了彻底笼络徐然，隔三差五，刘瑁便请他去当地最大的青楼喝花酒。
当然，以徐然的清高，自不会把小蝌蚪浪费在公交车上。
这一日，徐然照常赴宴。
推开万花楼雅间的门，没看到往日里那些莺莺燕燕。
刘瑁一个人在喝闷酒。
孟掌柜唯唯诺诺地陪在一旁，也是面露愁苦。
“刘大人这是……”
徐然疑惑问道。
“唉!”
刘瑁摆了摆手，招呼他落座。
“咱们蜀汉物流中心日渐红火，这不被人盯上了嘛!”
徐然一愣。
不能够吧?
在益州这一亩三分地，还有人敢惦记你?
刘瑁叹息道：
“近来益州水患泛滥，岷江、沱江、涪江接连变道冲毁了大量农田。”
“我兄长见我生意赚钱，想让我出钱赈灾、修河!”
“哼，天灾干我何事，凭什么让我出钱?”
徐然恍然大悟。
在益州，能治了刘瑁的人，也就只有刘璋了。
刘瑁不愿出钱，肯定是挨骂了。
“我道是何事?就这啊……呵呵。”
徐然大喇喇坐下， 一副小事一桩的样子。
刘瑁朝他看去，拔高声音道：
“ 「就这?你知道刘璋要我出多少钱吗?”
连兄长都不叫了，直呼其名了。
“他要我出二十万贯!”
“二十万贯啊!”
“我刘瑁的钱也不是大风刮来的!”